729:知识付费五重天深度揭秘!

什么是知识付费?

就是我现在跟你说的话,也可以被当做商品出售给你的。

这是为了普及下常识。

那么究竟如何做知识付费呢?

我今天跟你说的是知识付费的战略规划,所以我把知识付费大致分成了五重天。

网上有很多人是很具有战术观的,通常是讲的是如何去做知识付费。

所以我这篇文章,也算开了个先河,尽可能从战略和前途上讲清楚,而不误导粉丝。

 

还是我一再强调的重点,见识比知识重要,常识比见识重要。

由于是从宏观上来讲,所以讲某个案例,或者某个操作,我就不细心说了,一句话告诉你,都是规则规律游戏,换谁讲都一样。

 

当然我说的不是全都对,欢迎专业人士批评指正。

 

再说五重天之前我还是说下知识付费存在的价值和意义,讲这两个字,我觉得太大了,所以不如说是好处吧!

 

做知识付费的好处如下:

 

好处一:不需要你囤货,甚至不需要你发货。

这是从物流上来讲的。

 

腾讯就不用说了吧?

变着法子让你充值会员,不需要囤货不需要发货。

 

好处是减少了因为货物堆积,物流运输造成的成本,几乎只有时间成本,其他成本都可以忽略不计,当然腾讯还有服务器域名的成本,可是每年光会员营收都是好几十亿的,那点成本都不算啥了。

 

劣势是:

因为是虚的,让人相信很难,淘宝都是用了好几年的时间培养了用户的付费习惯,才有了今天,更别说做私域流量的了。

 

好处二:几乎是零成本,卖出一单纯利润,容易复制和放大。

卖个课程做成虚拟产品,放在腾讯视频等平台,可以反复观看,现在各大视频网站还做提前收看某个影视结局要收费的,我也被套路过很多次呀。

 

世界上还有哪个产品比虚拟知识付费的产品更有这样的神奇的地方吗?

答案是,没有!

它可以反复被售卖N多次,几乎100%的纯利润。

 

劣势也很明显:

容易被复制搬砖盗版,容易对实体经济造成冲击,这个你放心,不会打残实体经济的,电商再厉害都搞不定实体的,这是常识也是规律。

 

还有更明显的劣势是,你需要会做流量,哪怕是线下培训,我还没有看过实体店做培训然后敢大张旗鼓天天吆喝能成的,多数都是需要给客户洗脑攻心和忽悠的,哪怕是传统的学历教育也是几千年人类演化的结果,更别说你刚刚出的一门新课,本质如此。

 

好处三:方便任何企业和个人打造无形资产。

实体行业之所以难做,是因为你开一家门店最开始就是需要成本的,公司雇佣员工都需要花成本,进货都是需要成本。

10年以前你都可以开了公司天天找客户还能赚到钱,现在老板们必须先打造无形资产,让自己的课程卖出去,或者像丁真李子柒薇娅等人先成了几百万几千万粉丝的网红,再去卖货。

 

他们的本质玩法其实就是先虚后实体。

聪明的人都是这样玩的。

 

劣势也当然很明显:

不是每个人都是网红,大多数人需要在现实和网上做到道法术精通,做大体量才能逆袭,把一招玩一精,能逆袭的依然是少数,比如你写公众号写文章,不经历几千篇上万篇文章的洗礼,不去像一个大学生搬砖抖音然后引导人关注公众号三天获得100万人关注,抢着风口做流量,老实人是无法在短时间内取胜的。

 

你会说偶然性无法复制,我会说文章视频语音的爆火是必然的。

 

实体经济需要转型做虚拟经济吗?

就一定需要玩什么币什么链吗?

别被忽悠了!

 

无形资产真正做的还是品牌和影响力,还记得我的五维成长体系的五个阶段吗?

一切都是规律演化的结果,我曾经总结出个人和企业的商业模式从虚实角度举例子的,你可以借鉴:

先虚后实;

先实后虚;

虚实结合;

无实无虚。

 

聪明的你,能看懂就看,我如果再去一一说,还能写几万字,就跟今天的主题违背了呀,到时候你拿着板砖来捶我就不好啦。

 

我只总结了三大好处,都花了1400个字了,至于知识付费的其他好处,你就去看那些文案吧,好多夸张和勾人夺魄的,我就不说了哈。

 

 

知识付费第一重天:搬砖,甚至是盗版。

搬砖这个事情还是没有办法完全定性的,因为我们的法律不能过于苛刻,要是这样搞,我现在写的文字也是搬砖盗版老祖宗的,老祖宗要我交版权费,你说我该怎么办?

 

所以人类采用了一种方式:

知识版权。

 

有版权的就是在证明你爸是我爸,哦,不对,是你要证明你儿子是你儿子,然后我就不能说你儿子是我儿子了,哈哈。

啥意思呢?

 

有了版权的你不能搬砖,没有版权的,你盗版都不算啥。

所以互联网上一大把的公众号,QQ群都有人搬砖的,卖别人的课程。

就是记者来报道都没有用。

 

为啥?要知道,盗版搬砖也是有利的。

更何况人家作者来了都不积极,我们老祖宗也不计较我文章我嘴巴说的是中华字。

 

人间大爱,提升到这个角度,你会看得更明白。

你可以把我这篇文章去搬砖到你的网站,公众号上,我丝毫不在意你是否搬砖了,为啥?

因为你可以给我免费做传播,能帮助到一些人。

 

哪怕你比较贱,说我的文章是你写的,还公众号打原创标签,我也能原谅你。

这样的事情出现过很多次的,相信写过原创文章,录制过原创课程的你,跟我有相同的感受。

 

以上解释了搬运的原因,那么干这行的怎么样呢?

 

日赚斗金的大有人在。

吃相难看的比比皆是,收不低于5000的加盟费,然后给你个公众号,让你去玩,不搞售后的都有。

至于什么代理然后赚差价的,这是个生意底层逻辑,你骂也没有用,花几百和花几千块的,用脑子的和不用脑子的能一样吗?

 

优势很明显:

非常适合小白用户做,你只需有个负责的人带你就行了,然后你用心做肯定有结果。

 

曾经有好几个搬砖的同行的代理找到我,说我花了几千块被割韭菜了,我直接说,生意本质就是割韭菜,他们被我震惊了,我说了好多老实话,我说你那老大挺牛逼的呀,日赚几千块,教你的就是脚本挂机引流,QQ群发引流,人家没有错呀,人家也没有夸大呀,你要的轻松简单推广就是这么玩的呀,还能怎么样的,我写文章写了几千篇,我发好了好几年,你能一下子搞精准引流呀,一下子搞内容营销呀,一下子又要质量又要数量呀……然后他们就不说话,不知道现在干得怎么样呢!

 

劣势是:

弱者思维的人很容易放弃,一不小心搬砖搬砖到有些阴谋原创的人用版权赚钱的那种,你就被坑了,别问我怎么知道的,行业潜规则,原创的都有人说是你盗版的,自己搬砖自己知乎文章到另外一个自己的号,都有人说你盗版,哈哈,要玩就要有底线,注意下就行啦!

 

再说了,就跟你上学一样,我整理了很多网络文件给你,然后我收个信息整理费,这是完全可以的,而且原创作者没有做版权也没有申明啥,完全可以呀。

 

知识付费第二重天:原创知识产品。

至于怎么玩,玩法太多了,当然我说的还是最简单的玩法。

 

用荔枝千聊,微信群就行了。

一大把的人在玩。

 

某某社群站,创始人负债200万,30多岁的大叔快陷入绝望之地,在18年的时候,从9.9的付费群开始裂变,然后卖自己脑袋里的所学,收费几千几万几十万,3个月赚800万的那种。

除了大叔,还有小孩子的。

 

还有卖社群怎么玩的大叔,从1.0升级课程到10.0啥的,玩了个几千万。

 

为啥人家能行我们就不行呀?

 

我总结出下面几个原因:

1.脑袋太复杂,行动力差,想多了做少了;

2.不会改编别人的课程,融入自己的脑袋,开发出看起来新的东西;

3.你太老实了;

4.你太笨了;

5.你太浮躁,同样是找得到案例的资料,别人是研究几个月几万个案例,总结和实操一套所谓的社群商业模式,你丫的你一个案例都没有耐心看,收你韭菜费用很正常呀;

6.你不会抓住风口,借势而为,社群很火的时候,人家狠狠玩,几个团队一起玩,我是经历风口的人,15年的时候,那真的是微信群一大把火热朝天,奈何小弟我刚出道,还没有穿好衣服,就被几个项目玩了一段时间,后面自己做培训玩了下余波,哎,哈哈;

7.你不玩裂变,不擅长忽悠用户,让人傻傻听命为你卖命卖到为自己卖命,这话说得比较狠,可是世界规则本如此,老板和员工关系本如此,正常人能理解呀,互相成就呀,我是你的板砖,你借力起步呀,天有多高你尽管飞,大老板都是这样呀。

…还有其他原因反正是内因和外因的结合。

 

做原创优势很明显:

有绝活的人,特别是你能早就知道我讲千次说从古到今真正的强者都是学会三招的点拨,你就更懂了,兄弟们,扎扎实实打造自己吧,自己才是最大的项目!

 

你的成功只是时间问题,不要怕人搬砖,不要担心搬砖超越你。

丁真这小孩子就很聪明,自己红了不乱做,不当网红,去学习,去为当地政府服务,觉悟很高呀!

 

劣势也很明显:

就是你原创的时候,因为你没有名气没有体量干不成事情。

我过去做培训也是这样,要全盘接收,要自己当自己的操盘手,搞个微商培训也难呀,没有名气,名不见经传,我的学员不理睬我呀,课程再落地也难搞呀,最后呢?我只有解散群了,坚持下来的同行,比如一个小女孩赚了个几千万,还在做微商培训,后来想想人家刚开始起步就负债几百万,就比我强呀,更别说后面动力猛…好吧,我在找借口。

 

这一重天的,可以大玩,可以小玩,看人,可以从无到有,可以从有到无,见过玩赚的,见过玩亏的,今年教育平台好多暴雷的,多数是线下线上一起弄的。

 

 

第三重天,一对一咨询。

如果你没有见识,那我就给你点见识吧。

 

一般混个行业20年,赚了千万级别的人,说的就是你口中的大佬级别的。

弟子费20万起,咨询费一个小时1万,企业咨询一年100万+分红。

你小弟我再怎么不济,一分钟6块值吧?

 

做个人咨询的优势是:

可以有质量的辅导你的粉丝,你不需要做大的体量。

也就是说,你不用特别懂引流这类技术,写文章也不需要太多的。

 

你只需要真展示点真干货就行了。

当然啦,一对一辅导,小白是做不来的,什么前端后端都不懂的人,怎么给人做项目方案呀,什么定位都不知道怎么定位的,怎么跟你的客户做个人定位呀,不是扯淡。

 

所以最大的障碍还是时间,只是新手的时间真的是浪费,好多人跟我说,我在网上2年了,还是个小白,连个搬砖的资源费我都不敢出,我想你给我做售后,手把手指导我,哦,老板来了,有事,我要开会了,再聊。

 

小白不长见识就不会有思维,他也不会去研究,他也不会知道的是,你指导人家卖充气娃娃的,你也可以不用卖充气娃娃的,不吃西瓜你也可以卖西瓜的。

 

不好意思,我揭露了好多人的潜规则呀,说不定被人骂惨了,哈哈!

 

再说下趋势:

一对一私人定制,一直是非常有争议的,放在电商里说的就是,C2B模式该怎么玩。

开玩笑,能玩得好,早就有这样的电商平台了。

某宝都没有完成这样的壮举。

 

希望子孙后代能完成这个任务吧。

 

私人定制难点在哪里?

1.人力成本是最大的成本之一,你看每个人都有不同的情况不同的需求,说不定他要的不是充气娃娃呢,你要花时间问呀,不能自动化就不能做成商业模式呀;

2.行业壁垒,打通365行的每个私人定制业务,相当不容易,不信你可以试试;

3.自动化的设计模式,需要科技发展,不好意思,科技就是达不到,连个物联网,智能设备都没有完全普及,跟你说,私人定制的全套平台了。

 

所以你想要玩私人定制,还不如玩主播,做成KOL,我是讲穿衣搭配的,你来我直播间,我会告诉你怎么搭配,玩法太多了,自己看同行吧!

 

 

第四重天:在线教育网。

 

这里面有个低端的玩法,我还是提一下,只是你玩个10年左右,你一定要转型,这玩意就是有个天花板。

毕竟小孩子的,95后呀,一年赚400万的确实有人做到了,去看知乎吧,一大把的。

 

他们怎么玩的呢?

 

就是找很多人,然后去翻录课程。

我为什么说他们是翻录课程的呢?

 

开玩笑,几千个课程背后,都是一群人能研究一辈子的东西,你确信你能在很短时间把闲鱼弄清楚吗?

玩质量是不可能的,只可能看了别人的搬砖,然后去翻录,所以会有所谓专业的老师去录制课程,有售后去做售后,有引流部门去做引流,有销售部门去做销售,大概能养个100号员工吧。

 

怎么养呢?

鼓吹项目很牛,我们的原创课程是原创的,我们可以你也可以,你需要按照我们课程一步步来。

然后招商6000起步呀。

 

因为他们不是害人哈,所以我也赞成这样的玩法,有利于社会的做法,只是不能搞得太夸张哈,不能忽悠人说谁都能行,一进入项目就马上躺赚了,不需要努力每天挂机就行了…..

 

为啥我说他们干不长?必须后面转型下一重天?

最起码是K12,腾讯视频等平台模式呢?

 

 

一般的网校是,自己有老师,自己开发自己的课程,自己去卖自己的课程,所以这一重天就是非常传统的教育网站。

做垂直就行了!

 

比如我做文案的,我可以自己做自己的文案网校,搞个微擎的公众号课程都行的。

 

 

第五重天:平台玩法。

网校也是平台,但是我为啥就只叫他们网校呢?

马云没有卖一件实体产品,可是他却是他电商平台最大的卖家!

 

能成为平台的,一定是能包容万物的,这句话懂不?

 

就是说,如果你想玩平台的,内容就是要别人的,这样的平台,还是很多的,比如腾讯课程,网易课堂,都是直接平台的玩法。

普通人很难进入。

 

 

但是,但是,但是,不好意思,你玩到第四重天都可以进入第五重天。

或者直接进入第五重天。

 

那么怎么办呢?

 

 

跟强者合作,玩啥个人市场,又没有钱又低能的小白粉那么多,万一人家心情不好直接举报你玩裂变搞模式搞成了X销呢!

 

如何玩?

思维很重要哈,我不怕揭露我的玩法,就怕你做不到,没有本事做到。

世界上吹逼的人很多,把牛逼做成结果的人很少,我压根不怕,看你悟性哈。

 

这个思路很简单。

你以前付费几千几万几十万的老师,还活着的一定有过人之处,特别是一辈子做一件事的人。

 

他们都是有绝活的。

 

你搞个平台帮他们卖呗!

 

完。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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