374:知乎高赞回答如何发现网络创业项目的空白市场?

374:知乎高赞回答如何发现网络创业项目的空白市场?

如何发现空白市场?
如何找到网络创业项目的空白市场?
如何寻找到互联网或者实体经济的空白市场?

问题补充,为该知乎楼主的实际情况:
我一直以来就是个不安分的人, 属于理想派,总想做一些与众不同,标新立异的事 ,看了很多项目总没兴趣, 老是感觉自己创造的才有意思。

因此也吃了不少苦,浪费了不少时间 。这不, 现在又准备进行一个新的项目:男士用品专店!
虽然我觉得这个项目如果发展起来能开连锁店前景不可限量 但有些实际问题困扰着我不能得出答案 这些困扰有:

一、 首先我现在是在一个二线城市,感觉这种项目在一线城市开展效果会好很多,而且最好同时几个点展开,因为现在是一个快鱼吃慢鱼的社会,但我自身的资本只能够支撑一个店面,因此有融资的想法。融资渠道关系网是有但不知道他们的看法,因为现在还没做可行性报告。
在一个就是选址的问题,都知道选在CBD人流量最高的地方效果会最好,但成本也最高,这里可不可以选一个稍微偏一点位置?然后通过一系列营销运营手段 ,达到让人想到男性用品 ,就想到某某店的效果?当然如果开在CBD这些营销宣全手段也是要做的,但感觉开在偏一点的地方会影响品牌度,关于选址的问题有这么重要吗?

二、产品组合的问题。其实以前也有人想开这类专卖店,但看看市面,发现男士护理用品很少,不足以支撑起一个店面,所以在这块一直没有什么发展。而我这次呢,除了做男士专用的洗面奶、洗发水、护理液、防晒防冻霜、香水、剃须刀等等。一些日常产品外,还打算发展一些特殊产品,如电子烟、男性首饰等等。

重点问题是:大件肯定不会出现在店内,但如领带、钱包等等,如同说不同的产品系列组合出现在一家店面内会给客户一种怎样的感觉呢??虽然有陈设的艺术,但我自己感觉还是怪怪的,如何能让客户感觉不是那么怪怪的呢?

其他的内部管理问题,渠道问题,这些相信经过学习,开发是可以解决的最大的问题是,这样的店面如果是以一个二线城市为基点展开是否有发展前景呢?是不是非要去融资全面展开,因为融资有融资的问题,最好凭自身财力一步步发展。虽然我自己认为是不错,但想问问这样的专卖店有潜力吗?

接下来是我的回答:
我只能说,现在的你,还是在瞎胡闹。
我也看了其他人说的,真的,他们好委婉,我直接点吧,我喜欢直接点。

看完你的补充,我们真的感觉头大,先不说是项目问题,你发现没有,你最大的问题就是,想要做的太多了,然后还不知道怎么做,请问是市场问题吗?是产品问题吗?是渠道问题吗?不是!
而是你折腾这么久,还不明白,作为一个创业者该具备的基本能力和常识。

第一,定位。
知道如何去做定位吗?
不是你拿着脑袋异想天开,然后有需求就可以去做的。

现在是大数据时代,很多人的需求,是可以先看看具体的数据的,如果今天让你写个商业计划书,说实话,这完全没有入门,我相信你在问这个问题的时候,包括你做这个项目的时候,脑袋里都是乱的,不知道怎么去表达重点,按照相应的逻辑思维去表达,这是非常要命的。
如果我是投资人,我绝对不会投资这样的一个人。

你可以借助百度指数等工具,分析下你的男性护理市场,到底有多少需求量。
我亲自搜索了下,对不起,太空白了,市场还需要教育,需求也不大,当然你也可以去用其他工具去搜搜。

也就是说市场存量太小了,你可以换其他词搜搜,这里我就不一一搜了。
做定位,其实是简单又复杂的事情,我接下来简单说下。

1.定位自己。
每个创业者的性格,喜欢擅长的都不同,别说资源资金了,那更是千差万别了。
不是每个人都是马云等大佬,一下子做平台,普通人最多做个垂直领域的平台,都是很不错的了。
我实践总结的结果是,无论时代怎么变,只要需求有,你在这个领域就一直能混口饭吃。
而你创业只是将你贡献给大家的利益和价值放大而已。

2.定位市场。
客户画像知道不?
你知道你的客户是什么样的吗?
他们有哪些需求和痛点,他们是什么阶段的年龄层?

是所有男性市场你都做吗?
我举个例子,男性护理,就说穿衣打扮吧,这也是非常巨大的市场,你需要进一步切分切分!
甚至是,只要一款产品,像小米苹果一样升级都行,不要什么都干!

聚焦用户需求上,护理这块市场还是有的,只是你还要切分!
投资人往往喜欢看的是,小领域大市场,什么意思呢?
一个100万人口的城市,男性需要护理的需求是多少多少,你每年通过一款产品大概能占据多少市场份额,是的,你没有开始,投资人投啥钱?

3.产品定位。
玩产品是有一个简单的基本逻辑的,真的不是乱搞。
前期需要聚焦用户群体,有人了就有了需求,所以你要开发一款流量型产品,性价比高点的,让用户需求引导到你这里来,接着有相应的低端中端高端产品组合线的布局。
不是乱弹琴的瞎糊弄。
关于定位,我只说这么多。

第二,测试。
很明显,你连测试都不知道怎么弄。
现在你最低成本的测试不是搞线下,而是做线上!

直接用付费推广的方式,拿个你已经开放好的产品去测试,成本几千几万都行了。
能卖多少,能做多少业绩,你一看就明白了。
线下的,你直接去谈谈实体店,你说给人供货,卖卖看,你拿个成本就行了。

不然你还要自己开店折腾个几十万,然后可能买个教训回来。
有了稳定的数据支撑,有看得见得结果了,投资人才真放心去投资你这个项目。
还记得马云当初忽悠孙正义几千万美金的时候,他也就花了不到20分钟的时间,讲清楚了下他自己所做的市场,他自己有哪些结果…具体大概就是这些,最后孙正义直接投资马云几千万美金。

马云肯定不是盖的,他挺有商业思维的头脑的,人家当初就做好了准备,万事俱备只欠东风呀!
以上仅供参考,最后说下如何通过产品服务创业的底层逻辑。

这是有规矩的,有步骤的,有可以执行的方案的。
第一步:分析自己的定位,创始人的天花板决定一切。
不知道就去做加法去测试,有三个问题,真正有自我定位的人,五分钟内就能回答上来。
1.你真正想要的是什么?
2.你喜欢又擅长的技能是什么?绝活,优势在哪里?
3.你又有哪些资源可以借力?
以上三个问题能搞明白的,无论是创业者还是打工的,我相信都是精英,在哪个行业混口饭吃是肯定能行的。

第二,用户人群定位,分析与测试。
第三,积累最少1000个铁杆粉丝,无论是用虚拟的内容营销也好,还是实体的产品虚拟的服务都行。这个步骤真落地了,赚个100万都是正常的。

第四,打造一系列产品线,看看数据怎么样,好,就可以进行下一步了!
第五,打造模式,一般先做营销模式,再做商业模式,再做金融模式,再做资本模式。
做营销模式的时候,如果能达到稳定的自动化,你可以融资。

第六,升级核心差异化,打造此领域的生态圈。

真正的产品服务的生意,是需要做零售和代理的设计的,同时后期慢慢衍生都多个领域的布局。
以点到线,刚开始力量薄弱的时候,我都是建议做个单品,一个个产品开发起来都是可以的,切勿贪婪着急!

创业者还需要具备三个核心特征,还有2大类的基本能力,有时间再说吧,要想及格,还需要做个考试的,不及格的人是不适合创业的。

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