373:知乎高赞回答网络创业下推销做不下去是什么原因造成的,求大神解答?

373:知乎高赞回答网络创业下推销做不下去是什么原因造成的,求大神解答?

知乎上有人问:
楼主做平安信用卡的,总感觉是心里原因,因为之前做过保险,老是给自己定虚无缥缈的目标,完不成,然后后来越来越怕给自己定目标,也不敢做什么承诺,现在想突破这个障碍,状态很不稳定,时好时坏,有时候想好好做,又有时候又不想做了,想到别人反感的样子,就止步不前了 ,可能自己做销售没做出来成就感吧,有没有大神知道怎么解决这些问题?万分感谢

我的回答是这样的。
一个人做不下去销售是有两个原因的。
第一,内部原因。
1.性格不适合。
很明显,大家都能看到的是,楼主性格不太坚定,毕竟比较犹豫不决,患得患失。
当你第一天起做销售的时候,你就要有强大的抗压能力。

有一句话叫做:
天时不如地利,地利不如人和,人行了真的做什么都行。
你这个行业又不是卖房子,人家卖房子都能有做好的,你的难度难道比卖房子要大?
所以外部原因,重要也不重要,关键看你自己。

性格内向,犹豫不决,心态还能受到各种打压就不能起来的,都是不太适合做销售。
你知道吗?

解决问题才是王道,提升业绩才是治病良药!
如果你还在在意自己的心态,状态,担心自己失败,实际上还没有入门销售这个行业,人真的很重要,特别是性格。

不要觉得江山易改本性难移,自己如果不去改变,谁也改变不了你,因为没有人能真通过上几门课程就能改变命运,这个过程是必然艰辛的,必须要吃苦才行!

2.方法很重要。
推销不是销售,销售也不是营销。
绝大多数做业务的公司和个人,如果不是在做营销,其实很苦逼的。

中小企业最大的两个毛病就是:
开了公司天天去找客户;
天天换项目。

所以你看看,在你公司提供不了你多少解决方案的同时,你自己又不会做引流成交,不会做传播,你怎么可能让客户主动找到你呢?
不会精准营销所以很累。

摆地摊是常见的玩法,但是你真去做这个动作了,你会发现根本没有那么简单。
主动的玩法就是一个个发单去谈。

被动玩法就是别人刚好需要你,看到你的广告就来了。
甚至你还要去测试哪个地方的人流量,去看看周边小区,公司等是否有这方面的需求。
你甚至还可以去银行等地方蹲点。

你也可以在网上做网络推广。
方法多的是,你认真去做了吗?
去解决问题了吗?

别以为你换一个所谓的空白行业就行了,销售行业玩去玩来就三招!

第二,外部原因。
1.你的公司存在营销流程设计的问题。
很多中小企业,天天去找客户,这是最要命的。
业务员能力不强,没有资源,真的很要命,巧妇难为无米之炊。
在一个中小企业,你做业务员,真的是什么事情都要做。

所以你干不来,很正常。
真正做业务是轻松简单的,你的老板太早做公司了!
首先,没有原始的客户积累,就着急开公司,现在是很难搞的了;
其次,他没有解决方案,持续供应给员工1-3个渠道去搞定客户资源;
最后,他没有资金去打广告,也没有能力和资金去成立相应的推广部门,业务部门。

2.外部原因。
行业市场饱和,套路太多坑杀客户,客户不相信任何公司了。
这年头,银行都不能相信,你想想,你的客户能相信你吗?
你做了哪些动作,让你的客户相信你?

这是市场原因,也是外部原因,也是我们所有做业务的人的根本原因!
做任何生意,先卖自己,把自己卖出去,真心真正的为你的客户着想,有自己的个人品牌了,做任何事情都有人相信你呀,所以你清楚了吗?

最后再送个精准引流的三个问题,让你快速打开你的渠道:
1.你的客户是谁?客户画像,客户的需求,有哪些痛点?
2.你的客户在哪里?你的客户他们的需求会在他们能呈现的地方呈现出来。
3.如何让他们找到你?内容营销是关键,线上线下怎么做被动营销才是重点。

想明白就简单,想不明白就很难,让自己更优秀更有价值,才是解决问题的根本呀!
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