253:微商怎么引流推广做精准引流营销?

253:微商怎么引流推广做精准引流营销?

很多人喜欢直接让客户加你的微信,但是这个过程不是非常简单的事情,因为需要具体的人和具体的事相结合,需要匹配,可能有人就听不懂了,我说微商怎么引流推广做精准引流营销是需要具备条件的。

我甚至可以这么说,没有一家公司没有一个人敢这么说,我可以解决微商的引流痛点,这是所有行业的一个痛点。

为什么我说,这是个痛点了?

首先,你的微商公司,绝对不可能长期供应流量,特别是付费流量。他们把粉丝导给你,然后你去做成交,这是需要什么的?资金!

这个资金要庞大。哪怕是马云的阿里巴巴,他也不可能让他的员工每个人,都直接用付费的流量,这是很难的。

所以,真正落地到客户的获取问题,就是一个微商,他能自己用免费付费的方式来进行解决。要自己去主动的做客户资源,而不是想着公司给你资源,这是行不通的,我们会看到以前微商有送流量的,你现在还能看到吗?不能看到了,不太可能,所以说,我不建议加盟微商公司直接给你送流量的这种做法,我告诉你这都是圈套。

说了那么多,究竟该如何解决呢?

我这里的只讲思路,很多技巧技术的东西,我早就在我的文章中写到了,你可以去看,我过去写了很多关于百度推广方面的文章,那只是其中的一招而已,这里的思路要非常清楚,你知道怎么去规划你的执行,这是非常重要的。

首先我们要明白何谓精准营销,我有三个定义。

第一,客户要主动找到你,而且主动问你,问题对不对?

第二,你的客户真的有问题,然后询问你解决方案,而且他非常的迫切。

第三,你不需要去做太多的沟通和说服,痛点也直接,马上能够解决,而且啦,他直接付款是因为他想要你的解决方案。

这才是精准营销的定义,当然我们还要解决一个问题,哪怕你知道了什么是精准营销,但你还是需要明白,下面三个问题。

第一,你的客户是谁?不要告诉我你的客户是所有人,其实很多人做项目的时候他都不知道他的真实的,目标客户的人群画像,所以你需要怎么做呢?

你的上级包括百度指数这样的工具,来让你知道你真正的客户是谁。具体到什么样子了?他是男是女是老是少,在哪个地方工作?大概收入怎么样?这就是客户的画像。

千万不要认为你的客户是所有人,哪怕你卖的是大众产品,能够选择你产品的人都是一类人,不是所有人。

第二,你的客户在哪里,你都不清楚你的客户在哪里,你怎么找得到你的客户呢?

别说主动和被动的了,当你知道你的客户在哪里,他们就可以被你找到,或者他们主动找到你,对不对?明白吗?

你要清楚你的客户在微信上还是在QQ里,还是在某个论坛里面,那么我们要布局这样的渠道对不对?

实际上精准营销的定义是,我们用广告直接吸引到相应的客户,让他主动的加你微信QQ都行。我这个定义是非常简单的,但是说把它细讲的话会有很多要点。

第三,你的客户如何找到你?

我刚刚说了要做广告,无论是男性还是直接简单粗暴了,告诉你的客户,然后他找到你,我们不建议去主动的找任何人,我们建议被动的去吸引人,去影响人去软性植入。

那问题来了,我们如何去设计我们的广告,这涉及我们的内容营销了,实际上你能做的推广渠道就下面一些,包括你的推广方式,可能你都知道,但是知道不代表你真的能够做到。

第1,线上线下。

现在所有的生意都必须要线上线下相结合了,所以你会在线上去铺信息,然后呢,线下去跟你的客户交流,通常单价几万块钱的,别人不一定随便快速的给你,你必须要线下见面跟他去谈,对不对?

第二,主动被动。

我经常举一个例子,我说酒店之所以能够让你主动的去进酒店是因为人家的酒店一直摆在那,然后呢,你看到了,或者你在手机上看到了收到了,所以你才能进入这家酒店,但别人并不是真正的被动,他是做了一个主动的动作,它首先存在那里了,然后呢,有了自然的流量,或者他做了手机端的流量推广,所以你才会去,那么我们建议呢,你一定要被动的去吸引,不要主动的去推销去打广告。

第三,免费付费。

实际上所有的推广方式,在网上,或者在线下,就这两招,真的,你会看到,花钱肯定是更快一些,但不一定有效果,有效果的了,并不一定是花钱的,免费的,必须要做好内容营销,因为你的内容是在提供价值,客户真正买的是他的解决方案,它的价值,他想要实现的梦想的方法,所以你提前告诉他,这个方式,走流程,该怎么走,那么它很容易被你吸引,然后呢,购买你相应的产品服务,所以很多东西都是这么简单,但不代表你能够做到。

同样的接下来我会说一下,内容营销的具体执行规划。

实际上我们去做推广方案的时候,我们会发现,无论是个人还是企业,特别是中小企业,你真正能做的是1~3个渠道而不是选择全网营销不太可能也太难做到了,因为那需要花很大的人力物力财力。

所以我的建议是,无论是个人还是企业,你必须要掌握下面三张。

第1招,免费能够长期的。

贡献价值,你可以通过文章视频语音,这样的方式来去做你的内容传播,通常这样有点慢。

你需要持续的去做,在这些方式里面,视频是最快的,语音稍微快一点点,文章是最慢的,但有时候我们会发现很多语音平台它不一定很快,所以说文章是很容易快速传播的,两者之间没有特别大的强弱对比。

第2招快速的玩法,很简单,点对点是最快的,我说你想要找个微信上吸粉,那必然是从微信群里面最快速的,因为我们会发现一个微信,他不可能是自发的有客户加到你,那一定是有原因的,微信群有很多流量,那怎么去获取流量呢?就是你用你的内容或者关系等,吸引一些人。

第3招,比较中间的方法,可能是合作,也可以是什么呢?免费加付费结合的方式。

以上的思路都是我实战总结的,我们会发现你必须要掌握1~3招引流的方式,如果你是个人的话,你在互联网上做任何项目都做不起来,这是必然的,除非你去撸一点羊毛,但那有什么用啊,一点小钱,而且很多羊毛需要批量化操作,还是需要做公司,所以你开始实战了吗?

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