257:微商怎么和意向代理交谈?

257:微商怎么和意向代理交谈?

当有人想要咨询你做微商的时候,你该怎么去谈?微商怎么和意向代理交谈呢?你需要注意下面几个点,相应的步骤我也可以直接告诉。

第1步你要问他的情况。

那要问哪些情况呢?比方说他之前有没有做过项目,做过了那做过哪些项目?如果他是新手,你要问他,他到底想要做微商的原因是什么?想要赚钱那赚多少钱,或者有没有一个明确的计划,或者让他能够投资多少?对不对?

当然你不需要特别的去问太多,因为有些设计套也是的,你也不用去问,对不对?比方说他的家庭情况怎么样等等,你只需要了解他的动机和他想要的梦想是什么,他一定是有梦想的,才要选择做微商对不对?

但是他遇到了一些问题,他要通过微商来进行解决,比方说有的,它就是为了在业余时间赚点零花钱,然后呢,自己不用闲着没事干。这是微商给他的价值,同样的,他们的原因是什么呢?你有没有找到?

第2步,挖掘对方的问题,痛点。

我说了有一点非常重要,那就是信任感,如果对方都不信任你的话,他不会跟你说太多,如果对方信任你,他会跟你聊下去,至于如何聊天,如何让她每回回应你确实是很不容易的,你需要聊天的一些技巧,这个看你平时是不是有跟人交流过。

你一个小白他跟人聊天都不会,因为他从来没有跟人聊过,而是非常有目的性的去做成交,很多时候呢可能会抗拒,所以我的建议是你一定要有对方的信任感之后再跟他寒暄,再跟他聊一些他感兴趣的话题她也是微商,然后在她的身上问他,它究竟有哪些痛苦的地方,比方说他之前有做过很多项目,可能很短期,没做多长时间或者来做到项目太多了就亏了,或者吧,他没有做过项目,需要有人带需要有经验的人指导他,这些问题都是他的痛苦点,你要把它找到然后挖掘放大出来,那个时候就方便你去推你的方案了,对不对?

第3点,你要推方案的时候,要具体问题具体分析。

很简单,如果他手上没有资金,他就不适合做总代理,突然到如果他手上有资金,但是没有经验,你要给他信心,对不对?别人为什么加入你啊?就是因为相信你呀,是不是啊?

所以很多时候我们成交是在给别人一种信任感,信心,还有能量,对不对?情绪的转移和所谓的能量的转移。

当然还有非常完整的步骤,可以看你的聊天记录给你指导,也有我的七步无敌成交话术流程,这个流程,我就不公布了。

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