218:微商代理怎么介绍自己的东西?

218:微商代理怎么介绍自己的东西?

每个微商代理了自己的产品的时候,不知道怎么宣传,那你该怎么去做了?

其实这不是最重要的,当然你还是要对自己的产品熟悉,这是一个基础。

更重要的是什么呢?有下面几个点你需要注意。

第一,我们做的是关系。

所以在你的客户没有跟你产生信任关系之前,你不要做售卖产品的说明。更何况现在很多人他们根本不关注产品是什么样子的,重点是他们关注第二点。

第二,客户需要的是结果和效果,还有好处。

所以卖产品不如卖好处,你说明不了好处,那么你的产品说明的再清楚也没有用,因为客户在想这个东西到底对我有什么用呢?都没用我干嘛去买了是不是?

第三,你要进行铺垫。

前面我已经讲过了,叫做有了信任感,你再去做产品的说明,但不代表建立了信任感就一定要卖东西,需要有前面的其他的铺垫,比方说,你要做它的放大痛点,要做挖掘深层的需求,要做前面的客户的了解说明,调查基本情况等等,所以你没有做好铺垫之前,你去说产品有什么用呢?

而且你的客户还不爱听太多专业术语了,他要的是什么样的结果和效果呢?这是有个流程的,我们的【七步无敌成交话术流程】中有这样的流程。

第四,你要学会描绘感觉。

很多时候我们不需要去讲产品,它是什么样的?

它有哪些功能?它有哪些原材料?

我们讲的是你拿到这个产品之后你会怎么去用,你有什么样的好处,产生什么样的结果。

达成什么样的梦想,这才是最重要的,描述你的感受,描绘他未来产生的结果和效果好处。

第五,要学会交心才能交易。

如何让一个客户跟你长期的购买,很大程度在于他要跟你做朋友,有了朋友的关系,他经常购买你的护肤品都是很正常的。

所以,你看明白没有?

我们从来没有先去学习这个产品该怎么去说,那接下来有人会告诉我,老师到底如何说我们的产品呢?

我说要具体产品拿来,我再告诉你怎么去说怎样更好,那有没有一个具体的流程呢?

我说你要设计流程而不是按照我的流程复制粘贴,这是没有用的,这是傻瓜的做法。

那到底有没有可以复制的流程了?我说有的,下面的价值包装术还是可以用的。

我讲的是思路,特别具体的东西后期再说!

第1步,说明客户的痛点。

比方说我卖一款减肥茶,他们客户的痛点是哪些呢?你罗列出12345678点,对不对?

第2步讲出客户的愿望,他们想要解决哪些问题?

正因为肥胖,所以他要解决的是把自己的肉给减掉,同时能够让自己身体更加健康,重点还是老公嫌弃她。

以上的问题都是问题,哪一个问题触动了他,他会急,直接着急的去想,如何解决对不对?

第3步,提出解决方案

你这个问题该如何去解决了?

我们提供了一些方案,这些方案是减肥茶,然后呢,这个减肥茶是什么什么样的?

有什么样的效果对不对这算,一个方案的提出,但是你还要做下一步。

第4步,包装塑造出价值。

什么样的包装才算包装价值了,一个小的价值,你能够包装出大的感觉,它就是一个包装,如果他本来就有这样的优势的,你不需要去包装,你只需要去描绘,塑造出它的价值就行了,减肥茶它到底有什么价值呢?

我们采用的是什么样的原材料从高山里面提炼出来的,然后会怎么样,有什么样的效果,经过多年的研发等等,这些都是在讲故事,描绘感觉。

第5步,引导客户做选择。

你会采取极限营销的做法,限制名额,限制时间,然后送出一些赠品对不对?

做接下来的动作让他被你引导,让客户自己想要这个解决方案对不对?

第6步,直接成交,做0风险承诺。

这个说了,你直接告诉她,你用这款产品得到什么样的效果,结果对不对?

你马上购买的话,我还会送你很多赠品,如果万一没有效果的话,我把钱退给你,你没有任何损失,对不对?

所以呢,你要做这个的话,一定要确保你的产品真的有效果,没有效果的话你要说明原因,或者说你不用做零风险承诺都行,毕竟你那个产品需要成本对不对?

你要做的是要让对方感觉非常的便宜,占到了便宜,而且非常划算的同时,感觉到了更高的价值,而且你还送了那么多赠品,他也不好意思让你退钱对不对?

当然我这里还有一个七步无敌成交话术流程,我们有时间再跟你说。

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