216:微商代理新产品服装该怎么做?

216:微商代理新产品服装该怎么做?

很多微商代理了服装他们该怎么去做呢?

我们先看一下常规的服装做法。

传统行业是直接在开实体店,然后在线下卖各种各样的服装。你会发现这条路很大程度上行不通了,为什么呢?

服装存在下面一些弊端。

第一,服装的类型非常的多,不容易打开市场,太多太杂难精致,同时没有特色,是最大的原因。

第二,服装的利润还是挺高的,但是因为很多时候没有名气,没有客户导致你的服装还是囤货状态,更别说季节性损失加上款式被淘汰的结局。

第三,实体店服装行业太过依赖于传统渠道,导致他们的客源量,因为竞争而大量的流失,做的人太多了。

第四,你会发现很多没有实力的,经销商已经做不来了,甚至很多人倒闭了,很大原因是他们失去了市场,哪怕是用知名度。

第五,你依然会发现市场上很多人他们只是在卖服装,而不是做服装这个行业。

如何解决以上的问题了,我们微商能够给予相应的方案让各位代理商能够长期赚钱,有哪些好处呢?

第一大好处,能够清库存,让你的囤货减少。

这样代理商能够很小的压力,就能开始自己的生意,同时公司也减少了库存。服装行业缩减了成本,对不对?将所有的生意回归到质量上,而不是数量上。

第二大好处是,改变了运作渠道,不单纯的只是传统的渠道来去收麦,增加了利润的多元化。

第三,将我们的客户转化成代理,这样有利于企业有更多的销售空间。

可是我们会发现很多传统的服装代理,包括服装微商,他们在朋友圈,不会有太大的效果。

因为你会发现他们在朋友圈经常更新各种各样的服装,导致她的朋友圈全部是广告,没有任何吸引力,那么针对这样的做法,我们该如何改进呢?

要记住你卖的不是服装,而是生活的美,对不对?

所以买衣服的人经常需要做的是服装搭配,服装设计,个人形象包装与策划,这才是根本,服装卖的不是服装本身,而是生活。

我们会发现很多人在做服装微商代理的时候其实做的很不够,他们在这个行业并没有形成专家的水平,他们做的只是卖产品的阶段,还没有上升到卖解决方案。

没有挖掘客户的深层次的需求,导致很多人做服装代理做不来,货越多越麻烦,然后各种各样的麻烦事。

我不是单纯讲到一个什么朋友圈营销,我讲的是整个服装行业,如果在线上要打开市场,那就是在做什么呢?

要在穿衣搭配,服装设计,个人形象包装与策划,私人订制上下功夫。

而不是还在做什么呢?卖服装,现在人他们的需求提升了,我们的服务也要提升,我们不在卖产品而是卖服务卖解决方案,我们的服装只是我们实现客户梦想的一种途径而已,我们可以代理非常多的大的品牌,对不对?

这个时候你的客单价都会增加,你不再局限于某一个品牌,对不对?

你的品牌越多不代表你卖的货也多,但是你的客户量越多,你的服务越好,你卖的反而更多,是不是这样子?

所以你可以专注某几个品牌,然后去开展你的生意,而不是做太多的什么所谓的服装。

后期你还可以上升到整个产业链的上游做工厂,做服装设计公司,把整个产业链打开,那么你更容易赚钱了,不再受限于工厂,代理商公司。

当你把整个渠道都拿下来的时候,你的产业链结构已经非常完整了,你赚的钱自然会更多,当然我建议你慢慢来,当你没这个实力的时候,还是要脚踏实地。

You must be logged in to post a comment