380:互联网网络创业中我是做房地产销售的,两个月没开单了,我应该坚持下去吗?

380:互联网网络创业中我是做房地产销售的,两个月没开单了,我应该坚持下去吗?

我是做房地产销售的,两个月没开单了,我应该坚持下去吗?

我是应届大学生,实习时找了房地产销售的工作,没有任何社会经验,以为好好做就能成功,现在被打击到了。我已经2个月没有开单了,我应该坚持下去吗?要怎么做呢?

你应该去总结一下你为什么不开单的原因,去请教一下你的前辈们,他们为什么能够开单?

如果按照我的销售观点和经验来说的话,我会发现你一定是某些环节没有做到位,大致上是这样子的:
第1个原因,你不清楚房地产的,这个行业它到底是什么样的,连基本功都不扎实,你怎么能成交你的客户呢?你可能有客户,但是你不会跟别人介绍你的产品,这是其中一个原因;

第2个就是谈话的技巧,沟通问题,心态问题,人性,消费者心理学,你有没有掌握了这些知识?你一定要没有掌握!

第3个问题:那就是通常最常见的一个问题,在任何行业都会面临的一个流量问题,你问你自己每天坚持开发新客户了吗?这需要有!没有量怎么有质量呢?很简单的问题,你每天有做精准营销吗?

我有一些学员他们是做房地产的,我说你可以做一个网站,然后发布这样的买房的知识依然可以有精准客户,你为什么不去做呢?各类APP平台一大把的,你为什么不去发信息呢?没有客户你怎么可以?

还有一个很重要的原因,在肺炎等特殊时期,你只能在网上带看,你需要学会网络营销,现在很多生意他是线上线下结合了,不要在做传统生意了,我们没有了传统生意,你必须要把现在的生意坐到手机上,你才是合格的生意人,任何行业都需要天网,地网人网的铺垫。

第3个问题说完,第4个问题马上产生了,那就是,房地产行业大家都熟悉了的事,这个行业出单是很长一段时间的,能够在第1个月马上出单的人都是非常少数的人,人家有准备,有客户资源的积累,你有吗?没有的话你需要一到半年都可能甚至一年不出单,第13个月出单,所以在这个行业你选择了,你就要踏踏实实积累经验。

如果你作为一个销售人员,单纯的只是看到结果和效果,你应该做一点出单快一些的行业,它的周期更短。

在这个行业你一定要扛得住,心理承受能力一定要好。客户虐你千百遍,你要把客户当作初恋的这种心态,如果没有建议你早点换工作,通常有人会说我到底适不适合做销售呢?

我说任何人其实从出生到去世都在做销售,为什么有的人就适合做销售,有的人就不适合做销售的性格原因。如果你想突破你自己,一定要打开自己的性格。让自己成为一个人格完善的人不让性格阻碍你。其实我们会发现很多人在自我设限,觉得销售很丢人,我说全世界的任何行业他都是销售行业,销售不丢人,丢人的是没有结果和效果。努力的样子并不丢人,丢人的是好吃懒做。

这个世界是很公平的,你付出了不一定有结果,你不付出一定没结果,年轻人很多人急功近利,想着马上赚快钱,那么我不建议尝试销售行业,在你没有准备好的时候。因为你可能吃饭都没费用了,这个时候最考验人,因为有的人在这个时间段就能把自己逼出来做出业绩,有的人就做不出业绩来,那就说明你不适合做这个行业,在你想成就更大之前,比方说你想要做老板的,我知道现在年轻人非常的牛,他们的想法是,宁愿日赚1万也绝不会月收入过几千,往往有相当大的野心,却没有这个能力。

典型的眼高手低的人非常多,脚踏实地去干好一件事情,在一个行业里面做到专家级别的人却是少数人,然后东挑西选,结果发现想要赚钱还是要做好销售。

那你听完我给你讲的建议之后,你会怎么从头开始了?你是否放弃?还是是否坚持?问一下你自己,你的梦想是什么?你的目标是什么?你是要通过这个房地产实现你的人生价值的吗?还是你不适合做销售,那你就去从事技术,或者其他有技能的行业,多数选择相似的人,他的专业反而是没有技能性的,这是大学的一个通病,很多专业,不能够让你在短时间之内形成技能,这是因为很多时候在大学的学习脱轨了,他们注重的是综合知识的培养,而忽略了学生的综合能力,专业能力,动手能力,导致没有经验,参加一个公司的面试的时候,在校招的时候还可以接受新人,但是一旦你出去之后,经常有公司,他要的是有专业的知识水平和技能的人。

所以导致很多人他去找的工作一定是销售,没有其它,因为销售的门槛很低,任何人几乎都能去做,只要你有企图心,你有赚钱的欲望,但是忽略了最本质的一个事情,任何行业每隔三五年是很难得有小成绩的。

针对大学生就业和创业,我想说的是要找好自己的定位,做对选择比努力更重要,如何定位呢?可以参考我以前的回答。

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