个人品牌话术包装术
一.包装术总纲
不包不装,你很老实么,善良人总被欺,没有套路何以打天下治天下?
自古深情留不住,总是套路得人心!
二.温馨提示
本包装术任何一术足以骗人,坑人,伤人,不守正道者,非善良者勿看!
你唯一允许的是:善良的“谎言”,合理的套路!
三.真诚才是最大的套路!
四.包装术四境界
1.假中带真 虚中有实
2.真中带假 实中有虚
3.有真有假 虚实结合
4.无真无假 无虚无实
五.玄之又玄,众妙之门,山人不做解释!哈哈!
六.话术包装术
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拒绝式话术包装术
不成交已经成交的话术。
给对方一个门槛,结果对方进入你的营销圈套,下意识的去想我该如何进入!
说不,反而对方急切的想要知道!
举例子,之前有个兼职项目,有人问我该怎么进入。
我说,现在名额满了,你必须满足三个条件。
接下来,对方就问,哪三个条件呢?
好的,中招了,详细的过程,我会在微信群仔细演说。
思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理成交客户?
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爆破式话术包装术
首先简单分享下,极限爆破的营销思路:
在一大群,或者少量的意向客户出现,要想确保成交率100%,或者比平时更高,而他们往往又不会马上付款的时候。
你不能忽略一个消费者贱格心理:
是个人都不愿意花钱或者付出代价,来得到他想要的,是个人都愿意不花任何代价,得到占便宜的机会,而且越多越好!
对付贱人有贱招,爆破式话术包装术此招最常用:
- 明天就卖完了
- 马上涨价100块
- 还剩下最后一个名额
- 马上拿去,我还送你赠品
- 现在购买不仅仅优惠,而且还有很多赠品
……
以上只是具体的话术,重点还是在于你是否对此营销策略的思路熟悉:
- 给予诱惑;
- 控制门槛;
- 极速成交;
聪明的你,能否运用呢?
细讲都可以写一本书,小米的饥渴营销,秒杀策略有没有被玩过呢?
微信群有详细解读!
思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理成交客户?
- 欲望勾引话术包装术
如何激发欲望,如何调动对方的欲望,而又不露出你成交的狐狸尾巴?
把他们想要的结果展示给他,然后给他一个台阶下,顺水推舟…
李总啊,你的产品很好哦,可是我居然发现很多跟你同类的产品,一年赚个200-300万,我刚刚听到你说只能赚几十万一年,看来还是很多细节阻碍了你,那些年赚几百万的,他们现在天天去马尔代夫啊到处玩….
句式:
别人(结果)…你(现状)…台阶(原因)…话说一半留一半
再来一句:
有没有一种人,他们的当初的遭遇比你要差很多倍,有的连饭都吃不起,而且还比你年轻,没有上多少学,结果他们成了你的老板,比你年轻又多金,还努力得拼命,而现在你条件这么好,你只要避免一些错误,完全可以超过他们…
思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理成交客户?
- 惊喜话术包装术
有时候你会发现,给别人再多的优惠,赠品,都没有任何吸引力,除非你给他惊喜!
第一招:你拿了这套护肤品之后,我送你神秘礼物一份。设置悬念,打死也不告诉你是什么,除非你给我钱,哈哈!
第二招:先打断对方能量最低点,然后再给惊喜,特别是对方成交使用产品的一段时间后!
第三招:还有更多…至于是什么…秘密…有关于…微信群说!
第一招会用吧?结合前面几招威力会更猛呢!
第二招:
打断对方能量最低点:先生,等一等…
你怎么不在了…
我昨天碰到过你…
你曾经有没有被人在微信上这样调戏过呢?
引发好奇心,让对方回复你!
然后,再营销!
接下来会说:
今天你是我店第88位幸运客户,所以你得到价值88块的礼物一份!
抓回头客惯用的话术!
- 悬念话术包装术
原理:
永远不告诉你,还有下一个!
只讲开头不讲结局,只讲效果,结果,客户想要的,吸引好奇心,不解释变化的原因。
故事里面永远不讲结局,不讲真实主人公是谁…
你要得到这个结果,来,听我慢慢说…
举例子:对啊,我们有一个客户不知道怎么回事,以前脸上满脸痘痘,皮肤一大把皱纹….现在居然有着婴儿般的面孔!
思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理成交客户?
- 故事话术包装术
对啊,以前就是在你身边那个毫不起眼的,平庸无奇,还吊着鼻涕的男孩子…这四五年不知道出现啥状况了…变成了年轻英俊潇洒的小伙,开着兰博基尼…
这样的故事你会不会讲?
如果你加上一些画面的描述,设置一些悬念…结合前面的一些话术…
完全可以组合成一个非常感人的故事,后续再去推你的产品,一定事半功倍!
思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理成交客户?
- 描述话术包装术
一句话让人深刻有印象。
你怎么去解释养生这个概念?
养生啊,就是一个小娃娃如何长大,然后他如何确保自己像自己孩童时一样,有红润的面庞…
这样的一描绘出来,是不是很生动呢?
如果你非常清楚的了解你的客户,你的一些描绘,比喻,能直接进入到对方的核心,一定可以给对方留下非常深刻的印象,成交也是顺水推舟的事。
对人说人话,对鬼说鬼话,对神说实话…
- 掉胃口话术包装术
让人持续想要听你说,甚至上瘾的话术包装术!
如何掉胃口呢?
想想我们是怎么钓鱼的呢?
通常是给足鱼儿鱼饵,我们想要钓更多的鱼,就给对方很多其他的饲料…
喂好,不喂饱,每回都是很精的饲料喂,可是就是不让你吃饱,而且每回都不同的好饲料!
哈哈,像不像大咖洗脑你的过程?
话术可以无数啊,你可以贡献一些所谓的价值,道理,方案,结果展示…但就是不全部点透…
结合以上的一综合…
不好意思,我不分享了,因为核心的东西,还有很多…
我最少可以给你分享108招,攻心又实用的话术包装术,咱们微信群见!
就分享到这里!
你可能觉得很短,我告诉你原因:大道至简!
包装术包括以下内容
1.项目包装术
2.广告包装术
3.个人品牌包装术
4.产品包装术
5.发售流程包装术
6.话术包装术
7.借力包装术
8.思想包装术
等等,这还只是1.0版本,还有2.0版本!
正式的1.0版本总共有8本,我最少花了2个周收集整理原创,所以你如果想得到全部,可以打赏100块给我作为我辛苦付出的回报,更重要的是,我之前是加上项目推出,直接售卖1200元的。
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