425:价值连城的个人品牌当产品进行包装怎么玩?

425:价值连城的个人品牌当产品进行包装怎么玩?

个人品牌产品包装术

一.包装术总纲
不包不装,你很老实么,善良人总被欺,没有套路何以打天下治天下?
自古深情留不住,总是套路得人心!

 

二.温馨提示

本包装术任何一术足以骗人,坑人,伤人,不守正道者,非善良者勿看!
你唯一允许的是:善良的“谎言”,合理的套路!

 

三.真诚才是最大的套路!

四.包装术四境界
1.假中带真 虚中有实
2.真中带假 实中有虚
3.有真有假 虚实结合
4.无真无假 无虚无实

 

五.玄之又玄,众妙之门,山人不做解释!哈哈!

 

 

六.产品包装术
1.外包装包装术
第一,有形的,你的产品外包装好看就是好卖;
第二,无形的画面,结合广告包装术,你会更懂

 

比如买一件首饰,包装用的盒子比首饰更好看。

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

 

答案:
一.破解方法:
去掉外部的伪装,直接使用产品,好产品会说话。
什么样的产品好?
人无它有,人有它优,人优它精,人精它奇

 

 

二.利用此法合理包装项目:
通常挂羊头卖狗肉的居多,建议货真价实!

2.价值塑造术
本来的价值
有形的价值
无形的价值
包装的价值
让有价值的更有大的价值!

 

拆分重组!
如何拆分重组呢?

案例:手机
本来的价值:打电话用
有形的价值:普通手机都有的功能,如上网拍照等
无形的价值:苹果成为年轻人炫耀的地方

 

包装的价值:可以是附加的真功能,比如可以防身用,也可以是包装出来的价值,比如XXX明星在用,据说对提高记忆力很有帮助,反正是真是假你无从考证。

提炼一个产品的卖点,价值点,然后进行拆分重组!

 

 

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

3.价值包装术
让没有多大价值的产生更多价值,甚至是高价值!

 

 

此招我几乎强调过数遍,每一本强调的侧重点都不同,记得注意区分!
下面几个点:
第一,客户群体痛点;
第二,塑造的价值点;
第三,产品的好处点,最好描述画面;
第四,如何更超值得到;
第五,极限爆破技术,让客户跪求,着急着买!
案例:小米的饥渴营销策略

 

 

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

4.对比包装术
没有对比就没有伤害!

 

 

我们常常会看到类似汰渍洗衣液跟洗衣粉做对比的电视广告,然后推出洗衣液的例子。
直接打击同行,告诉消费者,我们更好。

 

 

对比法则的运用直接包装到产品,你会发现:
没有完美的好产品,只有还没有相互对比的产品。

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

 

 

答案:
一.破解方法:
1.既然对比,那么你可以找到对方不如你的地方;
2.不去对比,开发新的产品,以不争为争,做好产品和服务;
3.继续思考破解

 

 

二.利用此法合理包装项目:
卖独特卖点的产品,不去跟同类产品同一个功能对比,人无我有,淘汰竞争对手!

 

5.见证包装术
客户见证,效果展示,都是非常厉害的常用产品包装术。
王婆卖瓜自卖自夸,还不如消费者的一张嘴说你产品好!

客户见证也可以作假,比如微信上的那些事。
不建议大家这么做,因为产品有问题,后期会非常麻烦。

 

 

如果你现在没有见证,最好的方式是把门槛降低,让更多人去用你的产品,他们亲自谈体会,甚至现身说教你将来的客户。

甚至将你的客户转化成你的人,比如常见的代理。

 

 

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

6.权威包装术
利用人事物的三种权威性包装你的产品!

 

 

和见证包装术的区别在于,这里的见证不再是普通人,而且不仅仅是见证这样的一个环节。

利用权威专业人士给你的产品做代言,进行权威见证。
利用科学的研究证明来包装你产品的质量。
利用领先权威的产品来推荐你的产品!

 

 

案例:电视购物 电视广告 几乎都有这样的例子。

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

 

 

7.赠品包装术
你说客户是喜欢更多还是喜欢更多?
你说客户是喜欢便宜还是喜欢占便宜呢?

我当初买你的《包装术》就是看到你还送付费交流的社群,我能认识很多人,而且还能学到电子书中学不到的东西。

 

 

看到上面的一些展示了吗?

关于如何设计打造包装赠品从而包装你的主产品,有太多太多的方法了,这里只是简单提下。
第一,你的赠品是真的也很好;
第二,你的赠品最好能和你的主产品关联;
第三,超出客户期待!

 

 

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

8.植入包装术
用你的产品作为一个前端产品。
用你的后端产品来包装你的前端。
对你的客户进行筛选。

 

 

比如,当我把《包装术》推荐给你,我会时不时的在电子书中植入我的广告,但更重要的是,我们会发现,你学完也可能不会卖啊,我继续给你推荐一个后端产品—《发售术》给你,让你学会卖。

 

 

《包装术》作为了前端,《发售术》作为了后端。
前端推出后端,后端包装前端。
告诉你的客户:两个东西,你只有买其中一种,才有后面一种。
更重要的是,植入你的理念,思想,甚至是信仰!
有太多太多的门道了,《思想包装术》会讲到一些技术。
是的,你看,我又在玩植入。

 

 

注意:参考产品设计的【营销漏斗】
通俗点的说法是,连环计,套中套,一环扣一环。

 

 

思考:
1.如何破?
2.如何利用此方法合理包装项目?

 

 

就分享到这里!

你可能觉得很短,我告诉你原因:大道至简!

 

 

包装术包括以下内容

1.项目包装术
2.广告包装术
3.个人品牌包装术
4.产品包装术
5.发售流程包装术
6.话术包装术
7.借力包装术
8.思想包装术

等等,这还只是1.0版本,还有2.0版本!

 

 

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