存档2020年11月29日

558:如何刷国外调查问卷口子查?

其实这个问题,我在好久之前就说了的,前面文章都说了一些细节。

 

没有办法呀,咱们做推广就是每个关键词去碓内容就行了呀,所以被迫给你唠唠嗑。

 

这里我说两个点。

 

第一是测试。

 

好多人是伸手党的,慢慢地你的老大会发现呀,每天给你一些提示的答案是没有用的,要让你资源都很不错了。

 

他们搜不到资源的时候,自己都会饿。

哪有闲工夫管你呀,对不对?

 

所以最好的方式还是要自己自强。

自己会测试问卷。

 

怎么测试呀,无非是浪费几个IP的钱,然后别人问你苹果是酸的,结果你说甜的,然后挂了,你就把这个给记住就行了。

哪里记住呀,直接记在记事本里呀。

还有啥呢?

 

记住之后,后面的直接就用一些定量和变量的交换就行了。

 

可能又有人听不懂了。

其实初中生物总学过吧?

我曾经也在五维成长里面讲过,人生就是定量和变量的综合,一个人的屌丝逆袭在于变量上的选择而已。

 

啥意思?

就是说前面你苹果酸的是定量,后面问苹果是大是小,你随便填,他都不会挂你的问卷。

就这么简单。

 

这样做的好处是,几个几十个问卷变量组合排列一起,你的问卷答案就有几千几万份,自然就没有一模一样的雷同的问卷答案了嘛,其实就这么回事。

 

第二是批量。

将同一份问卷做几十分的做法是,你要踏实去做,关键是,如果问卷做得太快也是有问题的,明明20分钟左右,你直接5分钟搞定,人家25刀的问卷会给你批嘛?

开玩笑,是我我也不会给你。

 

所以20分钟以内的问卷你最起码拖个十分钟以上。

 

经常有人问有没有脚本可以刷的,我说你没有那个命。

谁叫你最少5年前知道这个玩意呢?

 

重点是那个时候你知道了也没有用,毕竟呀,你不会写脚本,花钱呀,你估计也没有什么钱。

 

 

 

 

 

 

557:VPS做国外调查问卷怎么做?

我是不建议用vps做国外调查问卷的。

因为单价太高。

 

除非你做口子查。

重点是你需要你的VPS是动态的IP。

烧不起钱不要玩。

 

VPS的质量通常比较高,只是很多人可能都不会用VPS。

 

所以我这里也不去讲了,还弄个教程给你,浪费我和你的时间。

VPS说白了就是类似一台网上的电脑而已。

 

然后跟我们自己家的电脑一样,你可以去做问卷的那种,唯一的区别是,它的ip可以根据你的需求变化。

 

貌似我们家的电脑,只要你把路由器重启,IP也是会发生变化的,但是你没有必要每回做一份问卷就去重启下电脑吧?

哈哈,真的很没有意思呀,这骚操作。

 

 

 

 

所以用个911就行了,真的有的人,连911是啥都不会告诉你。

 

相当于我们也是撸过爱彼迎的人。

那个小子就是收钱了还想收更多我的钱的主,坑了我一把。

我就玩了最后一波。

 

 

 

 

而调查问卷都是多少年的项目了长期的我不玩,玩短期的,哎,浪费时间呀。

所以现在除了干知识付费,就剩下国外调查问卷了。

 

每天唠唠嗑,做下问卷,聊下客户,就这样了吧。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

556:国外调查问卷赚美金项目究竟该怎么做?

经常有人问我国外调查问卷该怎么做?

其实这个问题今天说来简单也简单,复杂也复杂,毕竟有好几个答案,你可以自由选择。

 

答案一:用虚拟机换ip然后刷问卷非正规去做。

优点是适合聪明脑子的,能免费做,看完我几百篇文章的大概有20%的人会动脑子。

缺点是你不一定搜得到,不一定有资源,有问题了不一会解决,这样又会过滤掉一些人。

 

多数人是遇到问题就放弃,遇到挫折就逃避。

 

 

答案二:自己做或者找人带。

自己做的呢?

怎么搞?

 

先搜国内的,有些人懒啊,懒得烧蛇吃,这是我们方言说的哈,哈哈。国内的都搜不到,他们总以为国内的是低贱的,却不知道我的同行一刚毕业的大学生每个月就自己做不同的问卷,一个月搞个几千块,朋友圈天天刷问卷让人去做,赚得更多一些。

 

所以大佬爷们的连娘们都不如的大把人在,真不是我骂一些带把的男生的,眼高手低呀,笨得要死,还懒惰,还抠得要命,还不承认。

 

他们也不知道集思吧,第一调查网站,已经发佣金几百万了,公司存在接近20年。

 

以上是属于国内外站点的,都是可以自己搜的。

 

优点是不花一分钱自己摸索,国外的顶多你去找911软件不知道而已,然后一般满足10刀左右就能兑换了;

缺点是你不一定找得到,毕竟我这边100多个网站都是我亲自一个个测试出来的,需要花时间精力,再说了一个网站注册10个账号,有些人都没有执行力呀,更别说我说注册的账号如果不养好还会被封,前期一个月都注册账号去了,他们肯定不干。

 

 

口子查你不一定能搜得到,一般你在国内接触的那就是别人给你个甜头,让你看看是怎么回事,至于后期有没有资源,那别人肯定要收费3000左右了。

一份问卷25刀的大有,别人不自己刷干嘛给你,你又不是对方爹妈亲戚朋友,别人又不欠你的,干嘛一直给你资源?

 

缺点是,需要质量和数量都要有了,做了10份问卷,你以为你赚了250刀,可能就只有3-5份问卷到账,这就是我一直不推口子查的原因。

 

即使我卖软件,3000起步我都是把这些交代了的,为啥我会说只适合个人?不是企业老板不合适,而是你需要有钱养员工。

 

口子查还怎么讲,简单说就是一个链接只有一份问卷而已,站点就是一个网站多份问卷而已。

 

 

什么叫做联盟平台问卷?

就是跟做lead一样,你直接做了人家联盟的代理,然后老外免费或者付费让你接,有的需要你花几万块有香港或者美国公司资质才行,自己摸索我之前也说了,需要解决信息差,技术差,资金差,能力差等最少4大问题的障碍。

 

好多人觉得自己很牛逼的,你就自己摸索呀。

我师傅玩了14年了,也就从一个大学生一天赚几十块到现在一个月流水400多万而已。

好多刚入门的就想干掉他,却没有能力。

 

平台问卷人家不到20块的花生问卷,一个月干几万刀,玩的就是批量化,一个员工每天赚200-300块纯利润就行了,然后40-50人吧,一天就8000-1万块的利润。

 

至于让人带,你懂的,几千几万几十万几百万都可以的,可大可小。

 

 

第三,项目本质是批量化,要员工批量去做。

一份问卷大量去做。不在于单价的高低。

你说问卷难不难的,我说你读过书吧?

这年头最低学历也应该是小学水平啊,考试做过吧?

然后把同一份问卷给几十个学生做,做了老师给你钱啊。

 

当然前提是,问卷不能乱搞,不能每个人都写得一模一样。

符合规则就行了,看起来是不同的人做就行了。

 

所以你说做正规问卷也行呀,自己对接国内的平台,完全可以搜,然后去做推广啊,接着你又说,老子干不来引流推广,坑老子我了,老子会推广还需要找项目吗?

 

我不会做网站,我不会搞推广,我不想投资,域名几十块我也没有。

这呀,就是人啊。

 

 

后记如下?

口子查玩一玩,个人可以弄,企业可以搞,作为辅助玩。

站点个人能弄,工作室玩8-9年的大有人在,一个学员收2500块,我的同行最高纪录收3-5万。

 

联盟平台,个人搞就当零花钱做个副业,野心大的需要对接资源做工作室,10万起也不是什么多贵的事情,反正可大可小可深可浅。

 

 

最后一点,看人呀,嫌弃慢的,不要玩,毕竟平台60天结算的是常事,不耐心的人千万不要玩,然后你去天天找挂机项目,把自己搞脑残就行了,去做梦,觉得可以避免不花钱可以白嫖自己家老婆和员工,然后不花钱让他们死命听你话,你就想着吧,祝你做个好梦。

 

反正,该怎么干就这么干,懂规则的人懂,小孩子注定还是要当一辈子小弟的。

 

人呢,有两种。

一种是甘于平淡,一辈子过平平淡淡日子的。

还有一种是不甘于平淡,又只能平淡的。

 

后一种人,80后90后00后都很多,70后也有的。

 

 

至于细节的,自己看接下来的文章!

 

国外调查问卷口子查,非常适合个人的副业赚钱项目!

 

复制我们的玩法做国外调查问卷更轻松简单赚大钱!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

555:闲鱼无货源电商副业赚钱项目精准引流营销方案全盘剖析

这份报告并不适合不喜欢做销售的人看。

毕竟很多人自己知道没有引流成交能力。

怎么搞都是没有用的那种。

 

 

所以我毫不保留的说,如果你还是老样子,千万不要看这篇文章。

你只适合老实上班。

 

 

 

接下来我们按照步骤来一一剖析,后期我还会写出更多细节的文章。

你可以参考。

总得来说,世界上几乎任何一个项目都能你自己学会。

如果你不会是因为你没有真正思考,比较懒惰。

一个赚钱的项目,永远都不是你的时候你需要自己反思。

特别是天天在网上找项目的人,更需要反思。

 

 

第一大问题:什么是闲鱼。

闲鱼是阿里巴巴旗下的一个闲置物品交换平台,说白了就是卖二手货。

同样的你可以卖新品。

你可以去手机上搜索这个APP,如果你还不知道的话。

对应的还有转转等闲置二手平台。

特别是手机类闲置品的APP,好多还获得了融资。

目前流量最大的还是闲鱼,效果更好。

 

 

第二大问题:用闲鱼怎么赚钱?

这个问题其实很大,我如果从战术上讲非常多的细节,真的没有必要,毕竟我都写了四本电子书了,从1.0写到4.0版本,依然有人不动手不去做。

我这里学员最高记录是通过闲鱼2-3个月卖出项目100万的。

至于什么证明图我也不贴了,不想贴图。

我最早是从2019年3月份做闲鱼的。

那个时候我第一个周就赚了3000块,这也是真的,我不需要要证明。

 

 

然后说说如何通过闲鱼变现的方式。

  1. 产品

关于产品真的很简单,当然我建议你如果有手机资源直接卖手机,特别是在深圳的朋友。

至于如何选择产品,目前市场上讲的培训都说很重要,然后忽悠你他们有什么不同的产品的,其实我都不想说,一般4000块的培训,他们讲最多的就是产品,还有所谓的细节。

而这些真正用心的人完全不是什么问题。

用闲鱼赚钱很简单。

 

 

不知道选择产品的,你就一个个去闲鱼的栏目上去看看,点击多次就行了。

毕竟作为新手的你还是需要养号的,就用一个周的时间去看看。

别人在做什么,你就做什么。

你有什么资源,就做什么资源。

 

 

我们可以很明显的看到在闲鱼上卖手机,水果等是最多的,销量也很高。

当然除了实体产品,虚拟的服务和产品也是可以的。

什么办公软件,PS,PR等软件都是可以卖的。

之前觉得闲鱼管理很严格了,后来发现依然可以弄。

 

 

只是能上传视频的地方上传视频就行了,然后不要打标签,就上传就行了,一个号不要一个产品发太多,我最近测试的结果是,哪怕是同一个项目视频放上去多次都是可以的。

闲鱼其实还是处于野蛮生长期,你完全可以无视规则,只要你的哪怕信用分比较高,真的踏实做项目,服务客户就行。

 

 

2.服务

你会看到里面经常有什么占卜的,女孩子玩塔罗牌的都是很多的。

先弄个10多块的体验,然后引流加微信,后面成交几百几千几万的单。

 

这是最常见的变现套路。

人家女孩子一个月赚好几万的大有人在,还不用上班,比过好多大老爷们呀。

 

 

3.项目

你有项目的,可以去招商,一般就是直接在自动回复里加入对方了解情况要加你的微信。

千万不要跟咨询的人废话,你只需要挂着就行了。

 

 

每天上去檫亮就行了。

以上是最常见的闲鱼变现玩法。

那细分起来就非常多了。

 

 

至于什么吸引创业粉丝卖粉的套路我都不想去说,毕竟非常简单。

就是你去买人家店里的东西,然后说这里不方便聊,或者说你致富宝里没有钱了,什么的,加微信吸引卖家加你微信。

然后很多人搞到一些粉丝后,就卖微信号,或者给一些微商的人导入粉丝。

 

 

真没有觉得有什么。

只是私信比较苦逼,有些小白懒得要死,自然什么都不想干了,只想躺着赚钱,你说女的躺着赚钱还是可以的,不过影响人类社会风气呀,对吧?男的当然不行啦。

 

 

第三大问题:有哪些赚钱的模式呢?

目前我们最常见的是如下的两种玩法。

  1. 玩精。

一个人大概有3个号,去年还可以做5个号的,玩得早的人家在17年16年就开始布局了。

也就是你慢慢地一步步把一个账号做精,无非是这个账号做文玩的就一直做,做垂直,这是很多平台都在讲的,然后你升级成为玩家号。

 

新手号快速升级玩家号都是可以包装的,可以去买,闲鱼上都有服务的,不要买教程,所谓的教程全部都是建立在里面规则里的。

 

2.玩量。

工作室的一般玩量,说白了就是开发所谓的群控脚本,然后一台电脑控制多台手机。

实际上这里很难解决的是号的问题。买号是违法的,有人这样做,还什么出租号的。

 

 

其实有员工的老板是不用担心的,只是当你有群控后,1-5个人可以管理几百台手机,要不了那么多员工。

市场上卖群控系统的都是好几万块不等,甚至联通手机电脑都卖,可就是不包号。

 

 

第四大问题:如何去寻找产品?

两个字:搬砖。

新书总是觉得自己没有什么,其实最大的还是没有脑子。

产品很多人都是从某宝,某多,世界工厂里,阿里巴巴上搬砖的。

在所有无货源电商里面,闲鱼是最基础最没有门槛的项目。

 

我们能最常见的就是用一个社交电商平台+培训闲鱼的做法,从一些社交电商平台吸引人参与项目,或者买东西赚差价和佣金,更别说什么零成本撸的产品闲鱼上卖等。

 

差不多半年,月收入十万的小白都是可以做到的。

老手月收入20万的大有人在,如果你认真玩闲鱼还有培训结合的方式。

 

 

第五大问题:我该如何开始?

其实答案都是固定的,很多人无法面对,要么聪明了,要么笨蛋了,要么懒惰了。

聪明的人总想找捷径,想快速。

比如他一发一个产品就有人咨询。

他却不知道量大是关键,细节是王道。

不耐烦是没有用的。

 

 

笨蛋一点的他不知道怎么弄,其实网上免费的资料一大把,包括我写的电子书都是免费的,甚至花个几十块去买个资料,一大把的人教。

不过学多了能把笨人搞更笨。

懒惰的人那就不说了。肯定没有结果。

 

 

你如何去做呢?

  1. 你自己去摸索呀。
  2. 找人带,就得花钱。

还有其他方案吗?

 

第六大问题:几千块的课程和免费的课程,比如和我这篇文章有啥区别?

 

没有什么区别,所谓的区别就是细节上。

比如他们把卖房子的细节琢磨透了,然后教给你,然后收你几千块,真的很廉价,我的学员有一个月卖一套房子用闲鱼的人,他还觉得很差。

这就是人与人之间的差别。

 

其实玩闲鱼真的很简单,只是配合模式+私域引流+直播卖货+才是上道心法,如果你能跟几十个几百个会玩闲鱼的人,甚至明星资源合作,一年赚几百万几千万都不是什么神话。

关键还是坚持和拼命地动脑子。

 

毕竟细节很多,我后期再写个100篇文章吧,我的电子书教程都有4本了,你可以找我要,我的微信918981745,常规微信都能送你,不要跟我扯问题,付费跟我干项目的我才带。

 

 

 

554:刷国外调查问卷口子查应该注意的技巧有哪些?

玩国外调查问卷口子查肯定是赚钱的。

不然那么多人还前赴后继干嘛。

 

玩口子查的时候需要注意哪些呢?

 

只要做过调查问卷赚钱的人都会明白。

做调查问卷需要注意很多细节。

 

注意点一:IP问题。

有些问卷是很具有区域性的,所以要你做美国的,你跑去用英国的了,当然不行了。

 

注意点二:符合问卷逻辑。

问卷要调查吃香蕉的,你结果回答说没有吃过香蕉,这肯定不行,做问卷就是要测试,测试里面的挂点在哪里,这很明显是不知道挂点的。

 

注意点三:审核严格查指纹和UA的。

这类问卷一般不建议做,除非是大刀,有人说需要用付费插件,我们这边是自己开发的,有的人说插件用不了,我们说我们赚钱了,他就是不相信,没有办法呀。

 

注意点四:问卷全部做得一样。

实际上是做口子查也要有包装,就是你的问卷故意挂一下,当然你说所有的答案都一样,就跟你读书考试一样,都一样当然就是不赚钱了。

 

 

注意点五:体量不大玩不转。

做口子查更要体量,很多人怕不到账,不到账的结果其实就是一个概率问题,你量大了自然就有了嘛,就这么简单!

 

以上是做口子查常见的注意事项,后期我会继续更新。

 

 

需要口子查脚本的,查看这个链接https://www.wlcyxm.com/gwdcwjkzc/

添加微信918981745咨询,文案已经说明很清楚了,非免费,价格有点小贵,人家卖资源都是3000-4000块的,脚本花时间精力维护还请员工当然应该更贵,你觉得呢?

 

 

 

 

 

 

 

553:国外调查问卷口子查搜索软件怎么下载?

国外调查问卷口子查是可以搜索的。

 

用人工搜索肯定慢。

还要会搜索,毕竟很多人是不会搜索的。

还要懂代码,太麻烦了。

 

所以早就要有一款软件来搜索国外调查问卷口子查了。

 

这样的软件能百度搜到吗?

开玩笑,不可能的。

 

原因如下:

1.软件搜索口子查之后,它要解决盈利问题,免费肯定行不通;

2.时间成本,口子查不是今天做了明天就到账的,毕竟这是很多人不愿意做口子查的原因,你去上班吧,工资也不是每天发,很多人没有耐心,熬不住时间的检验。

 

3.项目非正规不可能出现在各大应用商店上,如果是正规的,那又是个烧钱的玩意,相当于平台,前期没有用户,人家老外那种老板也不是随便把广告投放到你这里的。

 

最少以上三大原因会阻碍你不能在网上随便搜到口子查软件。

 

那么你接下来怎么做?

当然是自己去开发软件了。

 

花钱或者找人开发软件就行了。

随便花个几万块都是很正常的,上回一个老板说,他开发类似微信群的软件,都扔了好几百万了。

 

 

 

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552:国外调查问卷口子查赚钱吗?

废话,如果不赚钱,有这个玩意干嘛?

 

口子查就是一些机构临时想做一份市场调研,然后数量不多,就找一些平台投放,或者自己投放而已。

用户做了就有奖励?

 

这样的机会多不多?

 

这么跟你说吧?

医疗行业每年都要做医疗检测,临床实验。

我是亲自去医院看过的。

 

政府投资通常都是好几千万甚至上几亿的资金去做这件事。

你如果是参与者,将获得1000-1万不等的奖励。

 

你会说,这不就是小白鼠吗?

当然,也可以这么理解。

 

医药是需要临床实验的。

当然也是安全的。

 

包括新冠病毒的疫苗,都是需要做临床实验的。

 

口子查依然还是赚钱的。

 

当然没有那么随便,人家几十刀的问卷,能让你随便撸吗?

所以你要做好两大类:

 

第一,不要乱搞,手动做,不做雷同卷。

你的质量要保证好。

 

 

第二,要做体量,你的数量多了,即使老外能发现,也没有办法。

因为老外不可能一个个去查的。

 

这不就解决了口子查不发钱的情况了吗?

 

 

所以你别觉得别人卖你口子查,随便收你个几千块是随便的,如果他不亲自去做,收到款,他敢卖吗?

 

这年头可是不是随便收人钱的。

 

 

 

 

 

需要口子查脚本的,查看这个链接https://www.wlcyxm.com/gwdcwjkzc/

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551:国外调查问卷海外口子查脚本有哪些优势和劣势呢?

调查问卷做海外那是肯定的。

毕竟海外的有一些因素你不得不做。

 

今天我们说的是海外调查问卷口子查脚本的优势和劣势。

 

当然这里你要认真区分市面上的口子查脚本了。

 

有些人比较担心的,还是建议远程。

我们这边合作的还是可以远程看看的。

 

比方说有没有问卷呀。

有些口子查不更新好,问卷都没有。

 

比方说问卷是不是实时的呀。

问卷如果是很老的,那很容易做完就没有了。

 

至于什么做了到款率。

我说批量化操作,把质量做好就行了,其他就看老外爽不爽了,老外爽,就给钱。

 

相对于调查问卷最少10万的门槛,这些都还算低的了,几千块而已,真的是白菜价呀!

我师傅说,过完今年年底,10万的门槛都没有了。

 

很多人想做工作室,又不想花钱。

他以为他的员工能让他白嫖,他的老婆都能让他不花钱。

 

我们创业的总是喜欢这样呀,可是又不想掏钱。

 

希望有个项目,能空手套白狼,希望有人能救命。

哎呀,今年又被快钱项目坑了下,没有办法了。

 

今年呀,难过呀,没有饭吃。

今年啊,大家都不赚钱呀。

今年呀,今年呀今年。

 

我的高中同学今年买房了呀,在武汉买个1万一平米的房子,首付最起码几十万。

都说实体店不好做,你看我这同学还买房。

 

人啊,人,总是不知足,总喜欢一个人干掉一个人。

希望自己当老大,把市场全部垄断呀,人啊人。

 

不说了,去洗澡了。

 

 

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550:国外调查问卷口子查是什么意思

经常有人问国外调查问卷口子查是什么意思。

 

其实做了你就懂了呀,天天不做当然不懂。

没有资源他又不想买,抠门,当然没有人理你了。

人就是贱骨头。

 

免费的就是好,却不知道免费的不一定是好的。

人家只是给你一点甜头,然后后面割韭菜你。

人啊,就是这么贱呀。

 

然后他又不懂的口子查为什么能赚钱。

说白了就是你给老外做了任务,给你钱嘛。

 

然后呢,这个任务通常是独立的站点或者链接。

一份问卷一个链接的那种,做完可能网站都关闭了。

 

通常10刀,20刀的问卷。

 

如果老外释放1万刀,你就得马上做。

当然你不知道释放多少份问卷,可能马上就没有了。

 

如果你手工去查问卷,肯定很久,说不定马上就有人做完了这个问卷量。

 

当我们用软件查的时候,就会有很容易去做更多的问卷,节约了时间,提高了效率。

如果不这样做的话,怎么提高产量呢?

 

毕竟你做了,不一定收到款,如果你不会做乱做,雷同卷太多,不是照样收不到卡嘛。

 

通常是亚马逊卡,收到了被老外撤回的也有,懂了吧?

 

所以要不要人来教?

自己很聪明呢?对吧?

 

自己会开发软件呢?

 

这些都是免费的呢?

 

实际上呢?

自己啥都不会。

 

花钱才是最快的,给专业人士花钱不很好嘛?

这才是老板呀!

 

老板花钱买员工的命,让他们卖命,给自己做事,专业的人卖命,这个世界就是这样呀!

 

 

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549:国外调查问卷口子查资源如何获得呢?

国外调查问卷口子查资源是稀缺的,有了这些资源,赚钱难道是个问题吗?

 

老外是很有钱的呀,帮他去做个问卷,给我一份20刀的问卷,多好,我一天干3份问卷也是60刀呀,大概也有个4-500块呀。

 

工作室做得更猛呀。

我这边合作的工作室15个人一起开干,每天都在做,找题就用一款口子查实时采集软件,创造的最高纪录是一天9000刀,平均一个人一天干600刀呀!

 

那你说怎么去拥有口子查资源呢?

 

很明显自己买呀!

 

 

有本事的,就自己做,或者请人写脚本。

 

方法在我之前已经说了,我就不废话重复了呀。

 

我只强调一个重点,有时候你去花3000块买别人手动脚本的,会出现一个问题,那就是别人一个周给你4条口子查。

这资源太少啦,我之前就被这样的人坑过。

 

一天就给我一个零鸡蛋。

 

整天没有事情干呀!

 

当用最快速的软件的时候了,每一天都有事情做,当有平台问卷,我又有机会做大做强了呀!

 

想明白了一切都可以很简单,想不明白总是觉得很复杂,有多少风雨就有多少人生呀!

 

种瓜得瓜,种豆得豆。

舍得舍得,不舍不得呀!

 

付费一次,交一个朋友。

怕呀,就不要玩呀!

 

 

 

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