说白了,我们要想创业成功,最基础的是,我们需要大量的客户支撑,他们向我们掏钱。

只有这样,我们才能赚钱,对不对?

 

 

可是你不知道的,绝大多数中小企业,哪怕是互联网企业,更别说什么实体店铺,坐等客户的了。

他们压根做不到精准营销。

 

什么是精准营销呢?

 

举个很简单的例子。

你饿了想要去饭店吃饭,饭店摆在那里,然后你就进去了。

饭店没有做任何推销的动作,只是在那里被你看到。

 

饭店有没有做营销动作呢?

 

有啊,因为它在那里,它有那个地段!

如果它不在那里,怎么可能让你掏钱呢?

 

那它有没有主动营销?

主动了啊,资源占领,好的地段是很多实体行业的基础。

 

所以我们姑且说,所有的生意是主动被动结合的。

只是如果你能被动千万不要主动。

 

举个很简单的例子,QQ群加人拉群,大街上主动拉客户,都是让人反感的营销活动。

其实这跟推销没有什么两样,是不是?

 

我们都很讨厌推销甚至是销售。

可是我们的中小企业都在做这样的事情,几乎是100%的中小企业,放着公司大门开着,找不到自己想要找的客户。

 

毕竟中小企业不是大公司,没有稳定的客户资源。

所以注定要主动。

 

那精准营销是什么?

实质是让你更好的被动去做营销。

 

如果简单点来说,就是把精准广告推到你的面前,就跟我这篇文章一样,洗洗脑,攻心下,经常用脑就用六个核桃。

你是不是就记住了?

 

而且以你喜欢的方式去被动式的去传播我们的广告。

以软性植入广告的方式,让你直接后期想到我们。

这就是被动营销,精准营销。

 

那么精准客户满足什么条件才算精准营销呢?

经过个人的长期实战,我发现了精准客户一定要满足下面四个条件:

1.对方已经有些了解你,对你有一个基础的信任感;

2.对方是主动来找到你的,而不是你主动找他;

3.对方会主动问问题,让你解决他们的问题;

4.对方有痛点,你不需要做多少说服,直接一问一答,马上给你掏钱。

 

5.一问一答,成交非常顺畅,几乎没有做任何引导。

 

最少满足前面四个条件,第五个条件是一种形式。

销售的时候,通常会各种聊,各种引导,说得太多,而不是让客户主动说出来,然后他们主动要求买单,而且闲聊的地方很少。

 

你现在的生意是不是在精准营销呢?

 

很多企业成立了,没有解决客源问题,实质上是不具备成功创业的特征的。

 

现在流量越来越贵,一个随便的男性粉丝,如果足够精准,比如保健粉丝,百度竞价的成本多数都是几十块了,如果是什么男科类,一个成本都是好几百块。

 

烧钱的动作,是很多中小企业玩不起的玩意。

那么他们该如何去做精准营销呢?

 

我们有时间再聊,这次只谈,如果你不去做精准营销,你其实在浪费大把的时间。

 

你想想,你想要的客户你还需要去找,找了然后去筛选。

这跟做销售有什么区别?

 

而我们做营销,是直接根据结果出发的。

跟销售最直接的区别是,我们是从我们的客户数据库中去筛选我们的客户。

 

所以营销做的第一步就是筛选。

它已经不去找客户了。

 

承认吧,那些玩什么成交的中小企业,说白了,自己那么苦逼,就是因为自己花大把大把的时间在去找客户,开发客户,而不是去成交客户。

 

没有去做成交,活该你浪费太多时间!

 

 

 

 

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