什么是价值呢?这里就不再重复了,之前的文章有分享过,90%的人都是说不清楚本质的。
价值提炼术是什么呢?
相当于从有到发现有的过程。
网络创业035:不可不知道的价值提炼术,让你瞬间高大上-网络创业项目
有一位哲人说过:
世界上不是没有美,而是缺少发现美的眼睛。
也有老师说,不要卖产品,要卖解决方案!
还记得上回和你分享一位牛人把路边的一块石头卖出几千块的高价结果有人抢着要的案例吗?
 现在还是分享一块石头,当然了这个案例更接近价值塑造(从小到大),价值包装(从无到有)。
这个故事相当于是一个伏笔吧。
       曾经有一个孤独的孩子,常常悲观地问年长的智者:“像我这样没有人看得起的孩子,活着究竟有什么意思呢?生命的价值又在哪里呢?”
  有一天,智者将男孩叫到跟前,递给了他一块色彩斑谰的石头,并对他说:“明早,你拿这块石头到市场去卖;但不是真卖,记住,不论别人出多少钱,绝对不能卖!”
  男孩满腹狐疑,心想这块石头虽然还不错,但怎么会有人肯花钱买呢?
  第二天,男孩蹲在市场角落,意外地有好多人要向他买这块石头,而且价钱越出越高。回到院内,男孩兴奋地向智者报告:“想不到一块石头值那么多钱呢!”
  智者笑笑,“明天你拿到黄金市场去,记住,不论人家出多少钱都不能买!”
  在黄金市场中,有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头,令男孩大为惊讶,但他谨记智者的话,怎么都不卖。
  第三天,智者叫男孩拿石头到宝石集市上去展示。结果,石头的身价较昨天又涨了十倍,更由于男孩怎么都不肯卖,于是被市场传扬成“稀世珍宝”。
  男孩兴冲冲地将这一切告诉智者,智者徐徐说道:“人的生命价值就像这块石头一样,在不同环境下就会有不同的意义,你明白吗?”
  男孩不解地、迷惑地摇摇头。
故事已经讲完,还没有结束!
在开始分享之前,我需要你明白的是,价值提炼术有什么好处,它能解决哪些问题:
1.你不知道自己卖的是什么,有人做微商真的是稀里糊涂的,我敢保证让你在5分钟内写出20个客户购买你产品的理由,不是每个人都可以写出来;
2.客户说贵,考虑考虑,如何让客户直到我们的产品价值;
3.不再是卖产品而卖产品,而是卖价值;
4.让你轻松好卖产品,可以卖任何东西,不再痛苦;
...
还有其他好处,你以后慢慢会有体会的。
 来,继续跟着我的思路走。
 一块石头它是干什么用的。
价值提炼1:本质的价值
一块石头顶多用来垫桌子,建桥铺路,对吧,故事中有写到。
这是产品的原本价值。
 如果它本质是一块玉,它本身的价值是玉的价值。
价值提炼2:延伸的价值
小石头还可以保健。
 价值提炼3:形态的价值
通过重组拆分 和谁放在一起 变得更有价值。
 比如石头累积变成山,形态改变了,石头却不再是石头而是假山。
价值提炼4:从内到外,从外到内的价值。
一块外表不堪的石头,凿开了,你怎么可想到它是一块玉呢?
价值提炼5:人性价值
从它的好处,用人性的角度去赋予它的附加值。
人性可以从利益和情感的角度出发。
比如这块石头以前是秦始皇小时候玩的。
变成文物了,对吧?
对比下,产品的卖点,痛点?
请问下,他们是产品的价值提炼的要点吗?
你会把这些思维角度转变成跟客户说的话,或者产品描述的文案吗?
如果不知道,可以在心里问自己三个问题:
1.我卖的是什么?
2.我的产品为什么定成这个价,价格因素?好处...成交的策略,定价的策略...
你总结出来后,一定没有以前更难卖产品了!
 关于价值提炼术暂时说到这里,还有其他的维度,后期在与你分享!
最后一个问题:
如何打造差异化的价值呢?
对比下。