价值到底是什么?
估计你会告诉我无数个答案!
当你看到价值与价格的时候,你就知道价值该如何解释。
世界上本没有路,走的人多了,也就成了路。
这就好比,大道至简,殊途同归一样,万法归于一个:一。
网络创业034:天天说价值,你真懂价值是啥(内附价值包装术解密)-网络创业项目
同样的,名可名,非常名。
可以解释的 都是不本质的抽象概念!
价值怎么写的?
望文生义:
价值,两个字,都是人字旁。介,直,都可以当做名词,相当于两个人,各站在天平的左右两边。
所以姑且这样理解价值:
第一,价值是一种状态,基本前提是:平衡!
第二,价值是一种相对,需要有参考:比较!
第三,价值是一种两点,至少是端点:支撑!
比如:现在我说,你没有价值!
我说你有价值!
然后我有无数个论点。
但他们本身说的是错误的。
因为不满足价值的判断标准,不是本质!
被脑袋中的思维局限性,给自己画了很多框架。
我说你是大咖,然后我说了很多个理由。这是价值塑造。
当然,价值包装如何做呢?
请理解何为包装?
何为价值包装术?
这篇文章不给答案。
一,不懂此秘密的痛苦
市场机会小
1、广告语不到位
2、卖不上价格
3、转化率低
二,懂此秘密的好处
市场机会大
1、市场快速放大
2、利润快速增长
3、客户愿意买单
不多扯了,直接上主题,内容如下:
三产品的价值包装术常见的5种形式
1量化价值
(1)实际价值
增加利润:按照某个方法帮你多赚100万。
减少成本:上某个培训课程,通过这个方法能给你的公司节省50万的成本。
(2)心理价值
认可:我跟你说一个道理,你恍然大悟,认为很有价值;知道太晚了,因为你感觉这一招价值百万。
满足:工商局给你发了个牌牌,你认为很有价值;再如你的QQ有VIP标志,你愿为这个标志花500元来买单。
减少痛苦:你在沙漠里太渴了,都快渴死了,此时送你一瓶水,减少了你的痛苦,你感觉这个价值有1000万。
2价值标杆
(1)历史价格
该产品历史上一直卖10万一台,那么大家都会认为它的价值是10万元。
再比如:刘德华拍电影的报酬一部是4000万元人民币;李连杰拍电影的报酬一部是1.2亿元人民币;他们的历史价格在那摆着,你敢跟李连杰说给他4000万元拍一部吗?显然不合适。(历史价格对价值有影响)
(2)与竞争对手相比
比如你的产品是10元每个,而竞争对手的是1元一个,显然你产品的价值是有泡沫的。(相同情况,不考虑其他因素比如品牌等)
(3)与同类产品相比
比如与我这个产品同类的产品卖10万一台,而我这个比那个还好,才卖6万一台。
3材料与工艺
(1)材料价值
比如,我这个大衣是用貂皮做的。(稀缺性能体现价值)
比如,我这个大衣要经过九九81道工序才能生产出来。(工艺有体现价值)
(2)工艺难度
比如:我这个产品的工艺太复杂,每个产品在生产线上都要用2个星期的时间才能走完整个工序。(复杂性也能体现价值)
比如:我这个产品在法国设计、在中国生产部件、在美国组装,才能完成。(多步骤也能体现价值)
比如:我这个产品的开发要投入500个开发员。(研发人力多也能体现价值)
比如:我这个产品最少要开发1年才能上市。(开发时间长也是能体现价值)
比如:我这个产品的开发者有67名博士,23名硕士、共同完成的。(参与者的资历、资格,也能体现价值)
价值包装术之如何包装产品
4条件性
比如:淘宝的双十一,只有你这一天买东西才有大优惠。(限时间也是价值包装的一种形式)
比如:今天是开业庆典,我们公司只提供3台车打8.8折,3台折后是9.8折。(限量也是价值包装的一种形式)
比如:劳斯莱斯有一款车只卖皇氏家族的;或者本次培训只针对企业总经理的。(限身份也是价值包装术的一种形式)
5品牌里面的内容
比如:本公司已成立18年了,一直是行业的领导者。(成立时间也是价值包装形式的一种方式)
比如:用户注册突破一个亿。(服务人数也是价值包装术的一种手段)
比如:近几年来有20大明星到本餐厅多餐。(大客户、大明星,也是价值包装术的一种手段)
比如:品牌理念、产品质量、服务标准、专业度、客户标准等等(这些都是价值包装术的形式,在这里就不一一展开)
四如何去挖掘价值包装术的方法
亲身体验
(1)购买
你要经常去购买一些商品,在消费的同时,你就能体验不同的价值包装术。(只有体验了,才能深知里面的深意)
(2)观察
在别人消费时,你要观察,这个产品是如何把消费者征服的;比如一个推销员成功的给一个消费推荐了一个商品。(这样的过程中你要洞察里面的细节)
(3)记录
在每时每刻,你都要站在商业的角度去思考一些东东;比如突然间你灵感来,发现一些方法也是价值包装术的一种形式时,把它记下来,加入到你系统中,这样你才会有成长,才会有更NB的理论。(理论来自生活,来自实践)
五价值包装术的实施步骤
列出你产品的所有可价值包装的点
选出3-5种最给力的点
结全行业特性特点形成文案
结合电话营销、网销、面对面销售、销售信等方式,做成销售武器
立即行动,再次强调,如果你一直被这些问题所困扰,那你就必须学会价值包装术,重新包装你的产品。
第一步:提炼你产品的三个好处。
第二步:给予客户10倍价值感的赠品。
第三步:为客户提供负风险承诺。
产品价值包装术的原理很简单,对于客户而言,你的产品只是一个工具,客户购买你的产品,目的是为了通过工具获得他想要的好处和感觉,因此你要从好处和感觉入手来包装产品的价值。
再复习一遍:
产品价值包装术的原理很简单,对于客户而言,你的产品只是一个工具,客户购买你的产品,目的是为了通过工具获得他想要的好处和感觉,因此你要从好处和感觉入手来包装产品的价值,主要用三个步骤来包装。
第一步:提炼你产品的三个好处。
第二步:给予客户10倍价值感的赠品。
第三步:为客户提供负风险承诺。
使用价值包装术,将路边随手捡到的一块小石头卖出6666元的天价。这块石头是这样包装的:
第一步:提炼产品的三个好处。
好处一:该石头具有保健作用。
好处二:该石头具有暗示作用,是你的幸运石。
好处三:该石头具有学习作用,不断提醒你要多使用价值包装术。
第二步:给予客户10倍价值感的赠品。
赠品1、价值2.38万元的SEO赚钱培训名额一个,保证学会,保证赚钱!
赠品2、价值3888元的DVD教程一份。
赠品3、赠送价值3万元的王通一对一咨询服务1小时。
第三步:为客户提供负风险承诺。
如果购买之后,使用3个月后,不管有任何不满意,将出价19999元回购,让你后悔都赚钱。
有会员想出售手中的微信公众号,微信公众号是这样包装的:
第一步:提炼你产品的三个好处。
好处1:这个账号每天自动增加粉丝
好处2:利用这个账号可以快速赚钱
好处3:已有的粉丝价值4万元
第二步:给予客户10倍价值感的赠品。
赠品:赠送价值10万元的《自媒体明星课程》名额一个。
第三步:为客户提供负风险承诺。
思考你零售 招代理的话术。。。。。
原理很简单!
无形+有形!
价值塑造术。是教你如何描绘的,下一篇文章再说!
价值提炼术,是有价值的东西,你如何去提炼更多的价值,以及看不到的价值!
思考:
七步无敌成交话术中 放大痛苦 观念引导等环节 该如何价值包装?
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