网络新手一开始入门,其实很容易找到产品,项目,但是一到推广的时候,就不知道怎么做。

归结原因主要有三点:
1.没有弄清楚推广的本质:流量是怎么一回事;
2.学了太多的东西,一招不会,没有结果马上换;
3.没有自己的一套系统的思维流程,纠结于一个点的流量,分散效果。

网络推广,实质就是做流量。那么怎么做流量呢?
先看下面的思维导图:

看明白了吗?
解释一下。

一.流量的本质
流量是什么?是人气,是人看你的展示平台的数量,这个平台可以是你的网站,你的微信,你的空间,一切在网络上可以找到你的位置。
谁能抓住访问者的眼球,谁就不缺流量。怎么去抓住呢?和人有关,和人性有关!下面会慢慢讲到。

访问量,是观看你展示平台的次数,相当于网站的IP,阅读数,这里可以理解成点击率,相当于网站PV。
这些不是重点。重点在于,问问你自己,别人为什么要访问你的网站,博客,空间,微信?

涉及到下面两个点。其实都和人性有关!
吸引点,是什么吸引到人家的,是内容,精彩的分享,巧妙的技巧?还是一幅搞笑的图片?好奇心,和他们有关的。
引爆点,什么意思呢?可以这样理解,当你的一篇文章,一段视频,被人转载分享,复制,甚至是盗版,在最短的时间里放大到无限的次数,当你不去做流量的时候,还是有流量来。如何引爆,和访客有关,他的生活的,哪怕只是一点点的感动。

二.如何获取流量?
没有更好的方式做流量了,除了免费和付费的方法。

怎么做免费的流量?
你要弄清楚的是,你的产品服务的人群,也就是流量受众,他们喜欢去哪里看,去听,去逛呢?
国内常见的,你身边朋友常用的手机软件,电脑软件,社交平台,哪个最多?这些具体的方法,我会在晋级篇里讲到。

QQ的使用用户大,粘度高,于是用QQ的一系列产品体系,做做推广,空间,日志,说说,群,多如牛毛的QQ营销软件。
去哪里搜索想要找到的信息呢?国内用得最多的是百度。免费的是自然排名,这种技术是搜索引擎优化,也就是SEO,新手可以自己研究,也可以问问我,毕竟我学过。

怎么做付费的流量?
QQ里面有没有可以做付费流量的?有!百度有没有?百度推广:竞价和网盟。论坛有没有付费推广?广告栏目!

三.流量归宿
所有的流量有效吗?什么是有效的流量?对于一个网站来说,所有的流量都是有效的!访问量越多,至少百度等搜索引擎觉得你的网站还不错,可以提升排名!

对于成交而言,拿走你产品的客户流量才是有效的流量!

精准流量,常说的是潜在客户流量,一些对你产品服务感兴趣的人。垃圾流量呢,泛流量,大部分对你的内容不感兴趣的,偏偏进了你的展示平台。

四.流量关系
你的访客,对你的产品并不熟悉。如果对你熟悉,他不会在乎你的产品是什么。信任感是流量关系的前提。

你和哪些人,哪些平台有关,他们能推你吗?是比你高的人,和你相当的人,比你低的人。高低比较是什么?可以是能力,身份地位,空间的访问量。你的团队,你的伙伴,你的朋友。

你能提供他们什么?帮助,还是价值?可以互换的东西。

五.流量转化
多少流量转换成成交?你的所有推广,能不能做成数据量:访问量,咨询量,成交率。

最后你成交量到了,你的客户能否再次购买你的产品与服务?售后沟通与服务量,质量,会决定你的追销质量。

可以说前面的是电商常玩的手法,跟传统生意的方法没有多少区别。

当碰到社交平台了,传统的流量方法将不是最重要的策略和技术。信任度,颠覆了流量的传统认识。用户体验与用户的传播,是流量的最后导向,一次性的流量不是我们想要的,而是积累流量,挽回的流量。

网络新手做了一段时间的项目之后,你会发现,流量多少并不是最重要的事情,重要的是你的流量给你带来了多少价值。

最后我给新手一些小小的建议:
1.专注研究好一到两种的流量方法,最好的是会玩一种免费的,一种付费的流量技术。玩精就好。

2.做好维护用户的工作。选择的项目,最好是长期阳光的项目,加强和用户的联系,关系的持续建立,把用户打造成粉丝,伙伴,终身的受益者。

3.借力所有免费的资源。你所想要的推广方法,在网上都可以找到了,你只要找到会的资料,那些会的人。
虽然免费的是最贵的。但是大多数的最好的流量方法,都是免费说到了,只是你没有悟到细节,而被一些东西误导。

4.数据库是流量的最好免费来源,特别是具有信任度的数据库,数据库是什么,是你的QQ好友,你的微信好友,你的邮件列表订阅用户。

好了,就写到这里。

 

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