微商品牌从起盘到退出,大约一年,分为起盘、稳定、退出三大阶段,持续时长与各阶段关键活动。

829:江湖流传最广的微商操盘手60天起盘玩法是什么样的?-网络创业项目

 

 

所谓微商操盘手,工作贯穿起盘、稳定、退出三阶段,连贯繁琐,千字小文无法纤毫毕现,本文以9月1日起盘为起点,10月28日召开品牌发布会收割代理商收钱回款为终点,帮大家弄清楚一个问题——微商品牌如何60天起盘?

 

包括起盘期企业工作事项、各项成本开支、注意事项等,供各路操盘手、准操盘手、操盘爱好者等参考。

 

一、起盘期,第1阶段

起盘期,第1阶段9月1日—9月31日,为品牌背书建设期,主要做9件事。

 

1)央视卫视广告投放,成本3-5万

投放央视广告的核心作用有且只有一个——打通渠道。

由于信息不对称,潜在代理商普遍认为央视品牌实力雄厚,可放心大胆投资拿货,但实际上央视广告投放费用并不高,常见投放费用如图(目前,央视、卫视对保健类产品、口服类食品审核较严,通过率低)。

 

 

2)保险公司承保,成本1万

保险公司承包作用在于加强终端购买信心,由于一线大保险公司投保费用高,办事效率低,建议选择二线保险公司合作,如:华泰、英大、众安保险等。

注意:保健、功效型食品较难通过,其他产品一年保额支出不超过1万元,最高保险赔付可达500-800万元。

 

3)百度曝光:百度知道问答/文库+网站通稿/关键词收录,成本5000元

 

a)百度知道自问自答,使用不同IP不同机器不同账号操作,否则问题无法检索、回复。

b)百度文库目前纯硬广通过率较低,最佳操作路径是注册与品牌同名的百度账号,用该账号发布知识类文章。

c)网站通稿是指将品牌介绍软文发送到新浪、网易、凤凰等知名网站的地方分站,如新浪河北、网易山东、费用500-800元/篇。

 

d)网站关键词收录是将品牌长尾关键词在官方网站堆砌,供用户在百度时检索,该工作技术门槛高,建议外包,费用约800-1500/月。无须包年,运作三个月即可。

 

4)微博曝光:官微搭建+基础粉丝,成本500元

注册企业微博并认证官微(蓝V),直接买5000-10000僵尸粉造声势。

 

5)专业论坛曝光:软文投放,成本2000元

例如减肥、健身类产品将品牌软文投放到健身、瑜伽、瘦身等论坛或贴吧,专业论坛曝光对功效型产品尤为重要。

 

6)微信曝光:官方公众号每周定期结构化推送

注册微信服务号,安排专人每周推送结构化图文。结构化推送是指群发文章的结构按固定格式或顺序进行。

 

例如,头条推送品牌重大活动通告/发布会通告/限时特惠活动等,二条推送产品知识或行业经验分享,三、四条推送创始人团队boss或优秀代理商介绍等。

 

二、起盘期,第2阶段

起盘期,第2阶段9月1日—9月15日,为推广筹备期,主要做4件事。

 

1)试点城市电梯广告合作沟通落实

城市首批卡位代理即送城市电梯广告,一线城市200-300元/幅/月,二线城市120-200元/幅/月(参考价)。

 

 

2)地推物料设计、印刷及地推落地会筹备

设计X展架、DM宣传单页、地推手拉旗、地推便携折叠桌,组合成“品牌地推包”,以进货赠送或首家卡位代理赠送的方式提供给代理商。

 

3)品牌发布会场地及物料准备

提前30天做品牌发布会场地预约、流程安排、现场转化、物料准备等工作。

 

4)产品体验装/试用装落实

体验装(试用装)作为终端转化利器(非卖品),以“有条件”赠送的方式提供给代理商,最佳场合是在品牌发布会前“卡位成功”的代理可按一定比例获赠独立包装的产品体验(试用)装。

 

三、起盘期,第3阶段

起盘期,第3阶段9月15日—9月30日,为内部卡位期,主要转化现有代理商及培训代理招募技巧。

 

1)内部招商会

针对现有代理商推出优惠政策,转化董事/总代等高层代理。

 

2)体系培训:董事/总代团队建设

6针对先入局的董事/总代进行培训,侧重下级代理商的招募。

 

 

3)第一轮公开课转化(2-3次/周)

该轮公开课的核心作用是帮助招商能力较差的董事或总代招商,培养董事/总代招商能力。

 

4)品牌方地推示范

标准化地推流程,给代理商提供物料支持,为大规模地推做准备。

 

5)总部直招全级别代理

品牌招商部招募全级别代理,目的是亲自了解各层级意向代理的顾虑、期望,根据反馈结果不断优化招商政策。

 

 

四、起盘期,第4阶段

起盘期,第4阶段10月1日—10月15日,为地推实施期,赶在品牌发布会之前增强品牌的线下渗透,顺带帮助代理商做终端销售做成绩做榜样树典型。

 

1)首次地推推进会+图片文案汇总+地推活动曝光

结合上阶段品牌方地推示范积累的经验与已经准备好的地推物料,统一部署地推活动,并将地推活动素材图片汇总整理进行朋友圈刷屏与媒体通稿曝光造势。

 

2)事件营销:举例中秋节送父母主题(重阳节/XX节)

借势热点事件、节日进行事件营销,扩大品牌影响力,形成自传播。

 

3)电梯广告投放跟踪

跟踪各地电梯广告引流意向代理的后续转化细节,汇总各类情况反馈进行统一培训部署。

 

 

五、起盘期,第5阶段

起盘期,第5阶段10月17日—10月28日,发布会前10-15天是“收割代理商”的最佳时期,该阶段引流与转化成果直接关系到发布会回款与起盘的成败。

 

1)发布会倒计时文案素材

用倒计时数字配以限时招商政策,刺激摇摆不定或犹豫不决的意向代理商入局。

 

2)10日决战各级别专属招商政策

制定仅在发布会前10天有效的“限时限量”代理政策,核心目的一个——促单转化!

 

3)第二轮公开课转化(1次/日)

在已有较多意向代理基础上,每日开展发布会前特殊政策招商会,注意维护好公开课群内气氛。

 

4)发布会会销资源对接(可选)

“唱单”不专业的品牌商,可直接聘请专业会销讲师协助,但注意把握尺度,过度营销等于x销。

 

5)发布会意向代理邀约

在品牌发布会前3-5天电话邀约意向代理商参会,邀约辅以到场有礼、现场抽iphone、送豪车等促销噱头进行。

 

六、起盘期,第6阶段

起盘期,10月28日,决战品牌发布会。适宜安排在周六的下午进行,14:00签到,14:30开始,17:00结束,会中穿插文艺节目与现场红包互动,会后安排晚宴,发布会流程。

 

1)产品优势介绍

全面系统的介绍产品卖点,品牌优势,给代理商疯狂描绘巨大的市场容量与发展空间。

 

 

2)创始人IP打造及创业故事展示(可选)

对于有一定基础的团队可选择打造“网红”创始人,个人IP招代理成本低、见效快,最有利于转化的剧本是宝妈自强创业,独立逆袭翻身。

 

 

3)模式政策优势+发布会当天专属政策=现场成交促单!

讲述品牌模式优势,营造“好产品+好模式+好老板”的“三好印象”,同时辅助仅限当天到场代理专享拿货政策,直接现场逼单。

 

 

4)优秀代理商发言分享

在品牌发布会之前做出成绩的“典型”优秀代理商现身说法,亲口讲述两个月以来伴随品牌方的奋斗历程与成功经验。

 

 

5)未来1年品牌发展计划介绍

描述品牌短、中、长期发展蓝图,例如开设实体店计划、扶持百万团队计划等。

 

 

 

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